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第66章 黄埔之约（第2页）

林子苏桃花粉面更怡人，忙欠身致谢，周瑁远也点点头，继续操着他极富特色的港英混普道：“13号选手，我是看着她一路走过来，她非常努力上进，也非常聪明。她今天的表现，不是偶然，因为她每次出场，都很惊艳的。

她和崬森的第一次接触，就是跟我们的人事经理这样辩论，把我们一个工作了六七年的人事经理怼得哑口无言。

大家都知道，崬森从来不招应届大学生，但她打破了这个规则，成为崬森录取的第一个应届毕业生。

在集团的一次高层项目会议上，她更是大胆，提出建议，更换案名，还重新提出了营销策略，而那个时候，她入职还没有1o天。在那次会上，大家都见识到了她优秀的口才和思辨能力。

我现她有销售天赋，是我一时兴起，假装客户，结果就遇到了她。当时销售人员在培训，售楼部只有她在值守，她那会儿还是个策划实习生。

可是让我没想到的是，她不仅接待了我们，还引导参观，她的销售话术没有生搬硬套，而是通过她自己的理解，自成一套话术，不夸张地说，她对项目的了解过了销售人员。

那一次她的表现，一点也不逊色于今天的表现。所以，从那个时候啊，我就知道她是个做销售的好苗子。今天她能取得这个成绩，我一点也不意外。

还是那句话，有你，是崬森的荣幸，也是我的荣幸！对了，现场，一定有同行老板、高管在，你们要是想挖她，除非我点头啊！但是，我想不会有那一天！”

言语中充满警告，又不失戏谑幽默，再次引得全场爆笑，也令现场的女性观众、选手们羡慕嫉妒不已。

一直含蓄端庄的林子苏也禁不住笑了，红了脸再次看向周瑁远，他也热烈地看着她，仿佛在说：丫头，你真棒！我为你骄傲！

周亦卿的点评则显得老道，见地更深，言语中也不失欣赏之情：“其实，当这个丫头赢得擂台赛的时候，我就已经得到答案了，之所以要给她加试，也是想再考核一下她的应变能力。

在没有事先准备的情况下，要做这样的应变，不仅需要勇气胆气，还需要有足够的知识储备。毕竟，一个真正的销售精英，和一个在前线冲锋陷阵的战士，没有什么两样。

每天所面对的客户都是千变万化的，没有预演的剧本，没有事先的排练，更多需要的是销售人员的经验储备、知识存量、转化能力和应变能力，这是我给13号选手加试的初衷吧！很显然，她没让我，也没让大家失望！”

现场热烈的掌声打断了周亦卿的言。

“但是，她让我们意外的是，就像瑁远说的，她很有自己的一套销售策略，不墨守成规，不按套路出牌。有三点，值得讲一下，也值得其他选手学习：

第一，很显然，她懂得故事营销，她懂得用故事赋予产品第二生命，让它从有价之物变成无价之宝。

第二，就是她的知识储备。刚才我说过，对于这样突性的临场销售，除了勇气，拼的就是知识储量，你的信息情报储备越多，越有利于销售控场。

很明显，她看过我的传记，研究过我，也研究过崬森的历史和文化，她没有简单地生搬硬套，而是将企业的文化巧妙地融合进了产品，这就是她的知识转化和应变能力，非常不错！

那么，第三，她懂得调动资源，为己所用，服务于她的销售目标。比如她看到了现场观众对她的喜爱，所以临时起意，有了‘买一送一’的方案，增加买家的价值获得感；

再比如她让专业的主持人为她站台，担当拍卖大使，相当于她免费请了一个产品代言人，进一步增加了产品的信服度；还有就是她懂得利用我的故事和资源，为她的产品背书，成为产品销售的最大驱动点。

最后，就是她懂得明星效应，用我的亲笔签名，增加她销售的公信力，成功公关现场摇摆犹豫的消费者。

她做事灵活，不仅脑子转得快，嘴和行动也能同步跟上，难能可贵的‘知行合一’。非常棒，冠军于13号选手，实至名归！”

林子苏得到周亦卿这样高度的评价，自是欣喜若狂，却也没敢喜形于色，以更加谦虚的姿态回谢道：“谢谢董事长！”全场再次响起雷鸣般的掌声。

随后，主持人揭晓了几个特别的奖项，十强选手均获得了优秀奖，而李秦沁竟也获得了一个“网络人气冠军奖”，这引来更大的非议和侧目。

李泓娟也禁不住开骂了，冠军只有一个，什么网络人气冠军奖，输不起就别参赛，输了还得个冠军奖安慰，那二姐的冠军又是什么，她凭什么和二姐平起平坐！？

王姗姗也着恼，觉得好笑，从来比赛，冠军都是独一无二的，这个比赛是什么玩意，冠军就是冠军，哪来什么‘人气冠军’？这个奖，简直莫名其妙！

邓闻则气得差点吐血，董强也开始有点半信半疑邓闻的那些“气话”了！

就这样，李秦沁虽然最终还是拿到了冠军，但在罗汉团队却又一次失了人心，大家再次开始有意无意孤立她。

可她也觉得委屈，自己什么都没做，拿个奖也被怀疑，这让李秦沁百思不得其解。当然这是后话。

三强颁奖环节，主持人邀请了屏源省报业集团社长兼总编辑秦新民、屏源省地产协会副会长张贺、崬森集团执行总裁周瑁远上台为三强颁奖，分别颁荣誉证书、奖杯和鲜花。

当周瑁远在礼仪的引导下，前来授花，林子苏准备接时，周瑁远趁着递花的当口，凑到她耳边，很自然却又充满暧昧地扶了下她的肩头，耳语道：“爷爷对你很满意！”

言罢又平静如常，按着流程，从礼仪手中捧花、颁荣誉证书给她，然后握手表示祝贺。

林子苏还在回味他的话，耳朵却红得一塌糊涂，禁不住咬了下嘴唇，没等她伸手，就被周瑁远强行握住了，同时他又凑过来佯作交流，言语中带着威胁和恫吓：“别咬嘴唇！还有，围巾的事，你最好给我个说法！”

林子苏没应答，只红着脸强作镇定微笑，抽回手时，偷眼瞄见他弯成弧的唇线，竟又晃了神。

很快，就有工作人员来组织合影事宜，工作人员先主持周瑁远和冠军林子苏合影，合影结束，周瑁远就先行下了台，随后才是和两位颁奖嘉宾、十强选手合影留念。

这让林子苏受宠若惊，要知道他从来不接受任何形式的拍照，网络上也搜不到任何他的照片和资料，可是这次合影，就意味着他默许了合影照片的布和传播。

而他却只单单和林子苏合影——想必刚才那个安排合影的工作人员事先接到了指令，才有此特殊安排。周瑁远这个举动，不仅引起下面女观众的骚动，也让林子苏激动得不能自已。

骚动归骚动，大家也都了解，冠军出自崬森，崬森的老板与其合影留念，也是人之常情。

到了奖金颁授环节，礼仪引导周亦卿上台，见林子苏时，他慈祥一笑，夸了她一句“你很棒”，倒也没刻意说别的，反倒是非常的和蔼可亲，也没有什么架子，不像周瑁远——他慑人的气场，几里开外都能笼罩他人，近身更是有种难以名状的窒息感和压迫感。

看到周亦卿萧索孤独的身影缓步走下台，林子苏莫名有些伤感，他渐行渐远的背影，好似在预示一个时代即将凋零，这样一个慈爱众生的老人怎么可以凋零呢？林子苏禁不住想到爷爷，一阵泪目和盘桓，一个更加大胆的想法诞生了。

等到周亦卿落座后，主持人邀请林子苏表获奖感言，林子苏按捺着心中的激动，动情道：“我觉得，我是一个幸运的人。从一个一无所有的实习生，到今天这个舞台的冠军，这一路的成长，都是因为我的背后有崬森。女为悦己者容，士为知己者死。刚才在接过这笔奖金时，我的脑海中闪过无数的奖金用法，比如购置房产、投资理财、周游世界，或者继续学习进修……”

说到这里，林子苏将目光投向周亦卿，清澈如水，明亮如月，坚毅笃定道：“直到刚刚看到董事长的背影，我想起了我的爷爷。爷爷是一名老红军，和梁老板一样，也出身贫苦，从小给地主当长工，饿过肚子，挨过打，淋过雨，睡过街头……