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說著，小伙子的目光又落到嶄發亮的兩輛三輪車上面，「你們騎這麼大的三輪車，中間沒出故障？」

「沒呢，徐市周邊的情況我們事先調查過了，只要不是要去那種過窄的、純靠人腿踩出來的山路，我們這款三輪車可以征服大部分地形。」另一個技術員趕緊開始背事先準備好的台詞。

「你看，我們這三輪車總共有五個車輪，前面一個輪子雖然比較窄、小，但它不是主要受力的車輪，承重的四個大車輪是在車身外面，直徑比較大，跟車身間隙又有一拳距離，不容易被地面的野草給卷故障了。不算車輪的話，這車子實際車身偏窄，高度也比卡車低多了，能通過大部分不好的地形。」

現在的買方賣方之間，相互的信任感還是比較強的，會問的問題，肖倩倩跟蕭鑫提前都預想過了，針對這些問題，他們都準備好了答案，讓技術員們都給背了下來。遇到合適的機會，就直接套用背好的台詞，免得一時想不起來要怎麼介紹。

「征服」這個詞，打動了這個小伙子，他回頭看了眼休息區的辦公室位置，邀請道：「其實是我們領導想問問這車子的事，你們能進去跟我領導談談嗎？」

這有什麼不好的，他們來這，不就是為了見領導嗎？

五人都有點小興奮，跟著這小伙子，到距離建築工地有一小段距離的臨時辦公室去了。

負責修橋工程的領導，是個大約四十多歲的女人，身上還帶著些軍人特有的氣息，只是座椅旁邊靠著一根拐杖——這可能是位戰功累累的高位軍人，受傷後退役轉業，然後又憑實力做了領導。

「你們好，我叫張梅，你們喊我張女士就行。」這位領導脾氣似乎不錯，招呼剛剛那個小伙子，給六個人搬來兩條長凳，讓他們坐下，「我看你們幾個，剛剛騎著那車過來，不會是特意過來玩的吧？」

6總工笑著答：「自然不是來玩的，其實，我們八一汽車廠花了大半年的時間，研究徐市周邊的情況，發現很多地方就如小亭鎮這邊一樣，在做大型的建築工程。而為了完成這些建築，少不了要不斷地輸送建材。現有的所有卡車，它們的寬度、高度較大，而且底盤很高，容易側翻，基本上到達不了大部分做基建的位置，我們就專門研究了這款三輪車，可以替代大卡車，將建築材料從外面運輸到鄉鎮裡。」

「可你們那三輪車好像也是靠腳蹬的，我找人多做幾輛木板車，不就跟你們這三輪車起到的作用差不多了？」張梅其實在看見他們騎著三輪車過來後，就已經動心了。只是，她還想聽聽這些人怎麼說，這車子具體有哪些好處，光看空車也不行。

「不一樣的。」蕭鑫急忙回。

然後張梅看向他，蕭鑫有些緊張地握了握拳。

可這三輪車，從頭到尾的過程，他都有參與，這就跟他另外意義上的孩子一樣，他對這款三輪車是極其了解的，拿稍有手藝的木工都能做出來的木板車，來跟他們精心設計的三輪車相比，實在是讓他有些不高興。即使緊張，他還是深吸一口氣，把自己的想法說了出來。

「這款三輪車，是我們全廠技術員耗費了許久時間，特意根據周邊路況而做出來的。在地勢比較平穩的地區，這麼大的一輛三輪車，也只需要一個人就能騎得動。車子最高載重是兩千斤，若僱工體力差一些，前面可以坐下三個人，同時踩腳蹬。

你們要是拿木板車來換算，即使找來最年輕力壯的男人，也沒法讓三個人拉著木板車載兩千斤的貨，更別說拉車比蹬車要費力許多了。」

「我們這款三輪車，車頭部分遮雨防曬，車後箱是可拆卸的，你們可以根據自己的需求，決定是露天載貨，還是封閉載貨。而且車子總共有五個輪子，即使意外破了其中一個輪子，也能先把貨物全卸了，正常騎著空車等待維修後再使用。

不管怎麼說，三輪車用起來總歸比木板車省力……」

說了這麼多話，蕭鑫見張梅還是盯著他，有些不好意思地低下頭，「反正我覺得我們廠做的三輪車，很實用。」

「噗，你這小年輕，」張梅搖搖頭，「都到我面前推銷東西了，說起話來還害羞，你這樣可不行啊。」

話雖這麼說，張梅卻並沒有什麼嫌棄的意思。

她看向6總工，「你是他們之間領頭的吧？你來具體說說看，我要是買這三輪車，具體有什麼好處？」

6總工也是第一次搞推銷啊，他不好在後輩們面前露怯，沉思一番，乾脆照著之前肖倩倩準備過的那個稿子，稍微整理一下，一條一條地往外背。

蕭鑫都忍不住一直往6總工那看，心想：原來還可以這麼幹，學到了，下次還是不要自己臨時組織語言，直接照著老婆準備好的稿子來說吧。他不是對三輪車的優點不夠了解，他是跟陌生人講話時就緊張，腦子就像會故障一樣，卡頓卡頓的，就組織不好語言。

三輪車的優勢其實很明顯，人力車不需要額外消耗燃油，也就是說，除了要安排一到三個人來騎車之外，就沒別的損耗性投資了。

而且這三輪車的載重量足有兩千斤，在這車子進出不便的鄉鎮道路上，兩千斤的建材，換成用木板車拉，得足足用將近六個木板車，還把拉車的人弄得累死累活的——木板車本身也挺重。另外，三輪車比其他人力拉車或者人力抗、抬等方式，都節省時間。

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