笔趣阁

车臣小说>含生草乌生川乌的膏药为什么只能用7天 > 第4章 未来之星(第2页)

第4章 未来之星(第2页)

会议室有一阵子的安静,毕竟三大副总裁以及各中心总经理都在,谁也不敢出头,三大副总裁则以戴荣兴为尊,杨玫和周琞扬也都沉吟不语,戴荣兴也知道,他不话,大家就不敢开口,“看来大家都在憋大招呢,那我就先抛砖引玉吧!”众人会心而笑。

“第一个问题,王总你就按照你们的方案进行,我没意见。但是,我要重申一遍,一切以安全和质量为先,再去考虑资金和进度,否则一旦出了安全事故,满盘皆输,不要干这种捡了芝麻丢了西瓜的事。第二个问题,琞总下面的商管公司就是专门干这事的,这个还是听琞总的意见吧!”戴荣兴道,常应辉、王鑫军均点头应下。

“肖总,你有什么想法?”周琞扬将问题抛给了三部下属森秀商业管理公司总经理肖代伟,他坐在周琞扬同排后面第三个位置。

“还是要先搞清楚,华宇给到玛玛特的条件,只有这样才能有的放矢,不然一味地放低门槛,只会让玛玛特得寸进尺,后续工作也会被处处掣肘。另外,其实我们也可以考虑,把合作方变作投资者,利益捆绑,会比迎合,更有助于可持续合作。如果方法可行,那说不定以后崬森的项目到哪里,玛玛特也能到哪里,互利共赢,相信玛玛特不会不动心。”

肖代伟面相敦厚,眼睛却十分犀利,这种犀利在他的思维言谈中体现得淋漓尽致,一看就是能员干将,看问题直击要害,难怪他领导下的森宿商业管理公司能成为屏源地产商管的三巨头。

周琞扬笑了笑,道:“巧了,总裁最近也刚和玛玛特大中华区的执行总裁方世箐见过面,刚好就谈到崬森和玛玛特战略合作的问题,现在提到也很合时机。”

“但是,要考虑一个问题,县官不如现管,我知道的情况,云连的玛玛特也是合资,而且大股东还是君悦集团,君悦集团的那个女董事长可一直野心勃勃,想进军地产行业,这次联合华宇很可能就是这个意图。虽然不是同行,但君悦集团一直视崬森为敌人,她肯定是不可能会和崬森合作。”张庆东提醒道。

周琞扬闻言,竟也沉默了,随后会议室里掀起了一阵窃窃私语,大家陷入思维的僵局里,一时也没个定论。

“今天营销策划中心都谁来了?”张庆东问。

“我和周媚经理,还有准备调去项目督导的策划主管任鹏非和销售主管戴东来,还有两个刚调回来的策划师。林美静因为出差不能参会。”俞琳徽道。

林、赵二人被忽略,俞琳徽看了一眼周媚,周媚领会道:“还有两个实习生。”二人连名字都不配提及。

“营销中心可是咱们公司的智库,你们有什么想法?”张庆东道。

“前期周媚和鹏非做过实地调研,他们应该最了解项目的情况,我让他们说吧。”俞琳徽是没想法,既没想法就还不如不说,把这烫手的山芋扔给了两个属下。

“我觉得,我们可以改变一个思路,既然招引大商家这条路走不通,那我们是不是可以做成‘主题’观光社区。因为我们去调研,现项目的不远处就是龙湖,水资源非常好,这是项目得天独厚的资源,都说靠山吃山靠水吃水,这也是我们给项目取名‘海上之花’的由来。”

周媚思路清奇,给大家也打开了另一种思路,坐在后面的林子苏也不能不佩服她,这脑子聪明又转得快,崬森也大概是没几个人。

“我也赞成周经理的提议,项目不要商业,就主打高端精品纯住宅,和龙湖呼应,寓意龙湖之畔的花园。”任鹏非附和道,众人也都纷纷点头赞赏。

“虽然现在那里的配套还跟不上,但想想咱们在常青市卧云区的‘浣溪沙’项目,情况非常相似,也没有建商铺,也没有级商背书,就是纯住宅,当时很多人都不看好,可是现在再看看,‘浣溪沙’已经成了常青市的人居典范,现在不知道多少人的肠子都悔青了呢!”周媚带着戏谑口吻,众人纷纷笑起来。

“这不失为一个方案,但你们忽略了一个问题,‘浣溪沙’之所以成功,是因为它占了常青一中的学区资源,虽然是一中的新校区,但一中的名气足够帮项目引流。但‘海上之花’就没法复制,我看了你们交上来的可行性调研方案,云连这个新区才刚开始开,很多地方都还是野草丛生,你们提到的‘龙湖’也是个野生湖泊,就算是云连政府有心治理,那也绝对不是一年两年就能完成的,这对项目不仅不是优势,反而是制约。所以,项目要想在新区站稳,必须要有更大的商业流量背书,我觉得,还是要往这个方面靠才行!”杨玫的清醒,像一盆冷水浇灭了周媚的热情。

俞琳徽不悦地瞪了一眼杨玫,毫不客气就怼了回去:“杨总,绕了一圈,你又绕了回来,在座的,谁都知道商业背书,要是行得通,还需要我们浪费时间专门讨论吗?提问题,谁都会,说不定这两个实习生比你的问题还多呢。你这么清醒,那您倒是给个解决方案啊!”嚣张的态度,让不少人都对她侧目,但俞琳徽根本不在乎。

这要是换了旁人,早就掀桌子骂人了,偏偏杨玫只微微一笑,她的话反而提醒了杨玫,把目光一转,就现林子苏沉默不言,一副若有所思的样子,便来了兴致,转头对张庆东道:“噢,主任,当局者迷旁观者清,不妨让旁听的实习生也表一下看法吧。”

俞琳徽本来出的一记重拳想羞辱她,不料人家根本不接她的茬,一拳打在了棉花里,还想搬出实习生来羞辱自己,禁不住满腔怒火,回头瞪了一眼林、赵二人。

她就纳了闷了,杨玫为什么非要让两个什么都不懂、像白痴一样的实习生旁听?总裁也是奇了怪了,从来不出席非高层的会议,这次又是抽的什么风要参会?这是幸好总裁没来,不然不知道这个杨玫要搞什么幺蛾子?……

张庆东点点头表示同意,随即就望向远处的林、赵二人,温和道:“两个实习生,叫什么名字?”

林、赵二人不敢搭话,俞琳徽翻了个白眼,周媚心不甘情不愿地回道:“林子苏,赵恬妞。”

“林子苏,你先讲吧!”杨玫直街点名,她看出了林子苏在思考,林子苏被点名小心脏差点跳出喉咙。

林子苏身旁的赵恬妞吓得险些窒息晕过去,听到点的是林子苏的名,她才暗暗大松一口气,可也还是大气不敢出,唯恐被点名言。

“林子苏,我们呢都是当局者,当局者容易被困在体制内,不容易打破既有的思维方式。你是新人,事前也没有完全介入项目,作为旁观者,也许会有不同地看问题的角度,这也是我们想听到的声音。你大胆说,不要害怕,说错了也没关系,好吧?”张庆东也鼓励道。

林子苏被点名惊愕万分,听到张庆东的话显然是为了消除自己的紧张和担忧,虽然如此,但第一次要当着这么多高层和同事,不要说言,就是咳嗽一声,都得掂量掂量,两颊立即绯红一片。

众人的目光也都投向了她,周媚更是给她投来警告的眼神,林子苏骑虎难下,不言是肯定不行的,只得红着脸,小心翼翼道:“我,我想到了一个案例,不知道当说不当说……”

“大胆说吧!”张庆东道。

“金新地产在南清市有个项目叫‘soho666’,最初项目规划的时候,周边有一座大型公园,做景观大户型的纯住宅开再适合不过。可是一期项目起来后,千圣广场在他们项目的旁边开建了。千圣广场,大家都知道,一旦建成就是城市综合体,原来的人居福地就将变成繁华热闹的商业中心,优势一下就变成了劣势。原本一期卖得还是不错的,但这一变故直接导致二期项目销售变冷,甚至是几个月才卖了2套。”林子苏紧张地咽了一下口水。

“后来,他们请来市调公司,通过调研分析,配合千圣广场的业态布局和城市未来商业规划,最后将目标客群定位为sma11offinetdhomeoffice,随后将户型改小,并进行精装,改售为租,广告一布,引爆全城。金新以租代售的模式,让短短1个月的时间,二期项目预租达到了99%,同时通过对一期户型改造,一期项目不仅改租成功,而且还售出了3oo套。这一以租代售的方式一劳永逸盘活了金新的现金流。”

众人聚精会神,会议室内鸦雀无声,林子苏案例讲完了,会议室有一瞬间的静谧,随后便有人问:“那你的意思是让‘海上之花’也‘以租代售’?那里可是新区,没有商业业态的。”

俞琳徽一脸的嘲笑,坐等着这个白痴狠狠打杨玫的脸,这是她自找的!

周媚尚摸不清林子苏的路子,也不一言,只希望假众人之口羞辱这个不知天高地厚的林子苏。

“当然不是‘以租代售’,我只是想说一种办法,就是因势利导,刚才大家讨论的关键是怎么搞定玛玛特,但其实解决问题的答案,刚刚杨总已经提到了!”林子苏向杨玫点头致谢。

杨玫略微惊诧了一下,但很快又恢复那温和的笑容,以鼓励她说下去。众人也丈二和尚摸不着头脑,杨总刚才一直在批人,哪里有什么“答案”呢?!

“刚才,杨总说过,‘浣溪沙’之所以成功,是因为它占了常青一中的学区资源。这其实也可以复制到云连的项目!”林子苏手心已经出汗了,众人这才恍然大悟,原来她是要让“海上之花”项目也做成学区项目。

“这个点子是不错,但是云连新区并没有学校要进驻,而且就算有学校要迁,那也是政府主导的,那绝对不是我们能左右的!”先提出异议的是常应辉常总。

“因为我就是云连人,我知道云连的重点中学——云连实验中学明年秋季开始扩招,打算盖新校区,云连实验中学是云连的重点中学,它包含小学、初中和高中。除此外,还有一个消息是,云连得到省政府批准,准备建一所师范大学,校址也准备选在云连新区。这也是我们的机会,可以借项目开,是否向政府申请,让这所师范大学在项目附近选址,和政府、学校联手打造云连新区的标杆学区住宅项目。”

林子苏这段话讲得胸有成竹,她的底气就是来自在云连住建局工作的父亲的饭桌之言,两个项目合二为一,她父亲就是项目组的负责人之一,当然这还只是设想,政府那边还在运筹,所以知道的人并不多。

“这些消息,我们都不知道,你怎么知道的?”王鑫军也诧异,但看她言之凿凿,也不由得信了几分。

周媚也用一种异样的眼光打量了一下她,本想看笑话的俞琳徽,此刻脸色越难堪了。

“你的消息可信吗?”张庆东也加入了确认的队列。

已完结热门小说推荐

最新标签