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第一章（第2页）

没等青玮说完，老板娘就插话进来，“那么这个号是怎么样的，起点多少呢？”

一切都像想象的那样顺利，缺的就是这样耐心解说的时机，看来希望很大了。

青玮顿时射出冷静的眼神望着老板娘说：“这次的门槛还可以，是100万一单，不过100万的号要预约的话是要抢的，等于是排号的，排在前面的先得，还有一种是300万一单的号，这种号没有名额的限制。

“那这样吧，你给我300万的预约一个号。”

青玮简直不敢相信自己的耳朵，原本只指望100万的一单就能让他在营业部里抬起头做人了，如果能卖掉300万，那将会是怎样的情形？这突如其来的状况让青玮兴奋不已，后续的铺垫更加小心：“哦好的，我待会回去就预约，早点预约好就安心了。”

老板娘看着青玮说：“恩，打钱总归没那么快哦？”

青玮小心地答道：“恩大概下个礼拜合同会寄过来，等合同来签的时候差不多要打款了。”

老板娘这时突然看了眼她的小姐妹，又转头对青玮说：“嗯小陆，那以后连带我这个博石的私募你也帮我看着点，就交给你了，以后这种小事你不用过来，只要打个电话就可以了，不用每次都过来的，哦？”

青玮简直喜出望外，这简直就是一份口头的委托协议，顿时庄严地道：“感谢老板娘信任，您放心，以后你的基金还有你的股票我会多帮你盯着的，有什么情况我打电话或者短消息及时通知你。”

“好的！”老板娘看了看眼前这个小伙子，早两年还在宁城开床上用品专卖店做生意，现在却已经在证券公司打工了一段时间了，显然是生意失利不能坚持下去了。虽然切换了身份，却仍是这样英气勃发充满干劲，待人接物还是这样的热忱，和当年那件事情上的表现如出一辙。前段时间，因为对小陆初入券商的顾虑以及对产品封闭期的一些疑虑，虽然让他预约了一个号子，但最终仍没有给他做这个投资千万的私募股权项目，没想到这个小陆并没有表现出任何的情绪，仍然和自己保持着联系，这次听他描述的这个产品不错，就算给他在新的单位一个支持吧。

老板娘恍惚了一会，这才开始和她的小姐妹闲聊起来，青玮也见缝插针参与进去，恰当地交流了些生活琐事，加深了对老板娘了解，这是必要的功课也是起码的礼仪，不能显得过于功利谈好了生意就马上走人。喝了会茶，看看时候差不多了，青玮提出了要回公司办理预约，和老板娘告辞出来。

回到厂区的停车场，钻进了滚烫的汽车，青玮才回头呆呆望向老板娘的办公楼，心脏咚咚敲击着胸膛，兴奋！激动！仿佛每一个毛孔都在吸收车里的热度，而后全部往头顶冲去，在快50度的空气里，青玮觉得脑袋有点激动过度后的眩晕，猛地又怕有变故似的一刻都不敢逗留，逃也似的离开了厂区。

车子开到离厂几百米的路边，一个急刹停下车来，心脏的跳动仍是那么的激烈，尽管极力抑制但还是忍不住立刻和主管陈智伟打了电话：“喂，陈智伟吗？我是小陆啊，XX的老板娘要预约亿乾1号300万，恩恩，是300万！”电话对面传来恭喜的声音，但有了上次1000万的教训青玮也学得谨慎了，忙说还只是预约，能否搞定最终还要等签合同之后的打款。

挂掉了电话，陈智伟也有些发呆，对于这个客户，他是知道的，因为上次的1000万PE产品的预约也是通过他去向总部预约的。也不知道这个陆青玮是通过什么渠道和这位老板娘建立联系了，这可是连杨总都高攀不上的地方企业家领袖啊，陈智伟知道百万大单是相当不易的，这在当时的营业部也是不多的，一年也出不了几单，更何况是300万的大单，但这对这位老板娘来说简直不值一提，心里不由地生出些羡慕甚至嫉妒，更有些对后生可畏的感慨。

青玮从电话里能听出陈智伟的兴奋，也为自己更加高兴，目前可以想到的就是，接下来的几天肯定是睡不好了。

暂时不能和老婆说，要签了合同再说，也不能和同事说，要签了合同再说，更不能和其他的人说，因为这个事情还没有做成，万一没成，现在的多嘴就是自己不成熟的表现，或会成为别人的笑柄。恩！暗暗下定决心，向来藏不住心事的自己仿佛又沉稳了一些。

到公司附近的老娘舅买了便当，回到住处，一下午都陷在患得患失的状态中，有种不真实感，怎么会这么顺利？有对投资顾问姜姐不满的因素？要借自己让这个投资顾问姜姐后悔没有巴结好她？也有在她小姐妹前炫富的成分？是与她这几年数次打交道积累的原因？还是我的表现博得了她的信任？凭她的身份，不可能两次预约了都不履约，看来这次的希望有点大，要hold住不动摇啊。两年前送的一套床品也有功劳的吧，青玮开始庆幸过去的自己也不是那么鼠目寸光。

人的心理总是那么不容易满足，一单有了希望，最好还有第二单，如果两单都有希望，至少成交的概率会更加大些，明天上午要去袁花拜访沈总，加上白天的经历，青玮怎么也睡不着，和佳茜照例通了电话却有意不提工作的事，问了宝宝的情况，最后在安定药的作用下慢慢进入梦乡。

第二天，急性子的青玮8点多就到了袁花沈总的厂里，但问过工作人员后才知道沈总还没有来上班。约好的，该不会爽约吧，不管他，先去信用社走一趟，等到9点多再回来。用信用社大堂驻点的电脑上网直到9点，青玮又急急赶去沈总厂里，人还是没有到。青玮索性就在办公楼的大厅里转悠，只见各种铜钱样式的大型雕塑镶嵌在大厅的东西两边墙壁上，而两边墙壁下对应的休息区却是一中一西的风格，一边是现代的沙发套件，一边是古典的让人正襟危坐的仿清代红木太师座椅，或许设计的人是想融合中西古今的文化，但最终的效果却多少有些生搬硬凑的不和谐，看起来有点滑稽，但这有些天马行空的大厅陈设风格或许正是浙江民营企业家勇于拼闯放荡不羁精神的映射吧。

怕沈总已经忘记了昨天的约定，青玮不想再浪费时间，无奈发了条短信说已在厂里等他，又过了半个小时，沈总才姗姗来到，不多久沈总又叫来一个同姓的老板，坐在一个放置了巨型金色饕餮摆件的大办公桌前，青玮开始耐心地推介这个私募。青玮看得出来后到的年长的沈老板对金融产品毫无兴趣，而此次推销目标的沈总有兴趣但无人作伴一起投资，最终还是下不了决心，从以前交往的经验来看，这次成功的可能性是很低的，礼貌地寒暄之后，沈总表示要考虑一下再说，青玮也知趣地告退，离开的时候，青玮有一种解脱的轻松。

看看时间已经接近11点，青玮也不打算在袁花镇逗留，往平时驻点的市区中信银行开去，那里可以蹭免费的午餐。

自从吴建军搞的饭卡不能用了以后，青玮的午餐有一半是在中信银行蹭吃的，虽然饭菜一般但总比自己花钱解决要好多了，更别说银行食堂的饭菜比外面的快餐卫生多了。

把车停在租住的小区以后，青玮步行走到马路对面的中信银行。中信银行是做精品高端银行的定位，大厅装潢很是气派，进门就是超大号的液晶电视，播放着银行业务的宣传片。双手自然下垂叠放在小腹的大堂经理张梅站在门口侧面，看到青玮笑着打招呼到：“这两天又到哪里去了啊，都没看到你。”

青玮连忙往前赶了两步，苦笑说：“还不是忙那些基金任务，我们现在比你们还要累，三个基金一起卖，完不成可是要倒扣工资的哦。”

“倒扣工资这么狠啊？”张梅吃惊地问。

“是啊，不光是倒扣工资，我们现在连续两个季度不达到基础指标，就要辞退的哦，压力大来，真的不好混。”青玮倒着苦水。

“这样看来还是我们银行稳一点，可能赚钱没有你们多。”张梅有些庆幸当初没有选择去证券公司，经常听陆青玮讲证券公司的考核难度，这种单位里的员工缺乏一种归属感，更别想有稳定下来的感觉，只有不停地被压榨直到干不动被赶出，这和现在的银行系统差别很大，银行虽然考核压力也很大，考核业务内容更加丰富多样，但无论如何至少不会把你辞退，没有什么追求，想要稳定下来是可以做到的。

“哪里有这么好赚钱的，卖基金钱多可以不好卖呀。”张梅看着陆青玮一边辩解一边走去大厅角落电脑桌。

证券公司早期在银行网点驻点往往是有一个桌子的，证券公司把自己的电脑安放在银行网点里，常设人员驻点可以方便得获得银行的部分客户资源，利用银行的电信网络上网，使得有需求的银行客户可以方便查看当天股市行情，方便咨询证券投资和三方存管事宜。青玮团队的一个队员辞职了，空出了这个网点，目前青玮自己兼管这个网点，时不时常常来坐坐看看。

在这个银行网点里，青玮最熟悉的就是这个大堂经理张梅了，是个人很不错的女孩子，没有银行人员常有的傲慢，经常主动和他交谈，让人感觉很温暖。和张梅东拉西扯没说几句午餐时间到了，工作人员从各个办公室门口涌现，碎步快跑地往楼梯赶去，一时间大堂里俱是皮鞋敲打大理石底面的声音，二楼餐厅每天两个荤菜，一般都是一个好一点但数量少，一个差一点数量多，去的晚了还真有可能吃不到喜欢的菜，青玮自然不敢落后，匆匆上楼。

每次在中信银行用好午餐，青玮都不好意思马上离开，不然会像是专程来蹭饭一样，就装模作样在驻点的电脑桌前坐着上网。唉为了一顿免费的午餐，虽有些塌台但也只好如此了。往日本不阔绰，今时更不如往日，进账不多就要学会量入为出。没过多久，电话打来，原来是修电视的师傅已经到家门口了，差点忘记了这个事情，大厅的电视机要修好才行，和张梅打了招呼便匆匆赶回住处。

赶到门口，只见一个五十岁模样的中年男子靠着墙抽烟，被枕头和油腻整过型的头发、灰色工装衬衫搭配蓝色牛仔裤和褶皱的皮鞋，展示着本地经典的实干型中年男人形象。

攀谈起来才知道师傅碰巧是营业部一位年长同事的同学，一听青玮说是在同一家证券公司工作，就开始打听青玮的收入，一会又打听他同学的收入，说啊说的就自曝家里有市区三处房产等等，像是生怕青玮看轻了他一个电视修理工的身份。言者无心，听者有意，维修师傅哪里知道青玮这是租来的房子，妥妥的无产阶级人士，青玮暗恨修理师傅碎嘴，又不得不敷衍几句。

人比人，气死人！连修理电视机的师傅家里都有三处房产，而自己却无能拥有这座城市的一砖半瓦，真是情何以堪。好不容易结束了修理，送走修理师傅，青玮才回到现实中来，类似的情形青玮已经遇到很多，每每听到别人的家庭事业进展，或购入房产或赚到钱财，青玮都唏嘘不已感叹自己时运不济，恨自己没有投资意识，更恨家里没有投资的实力，毕业十年见证中国房产起飞，这轮房产运动自己竟没能沾上边，看着身边的人一个个凭房产身价倍增，全部身家只有股市里30多万的青玮闷闷不乐，总觉得胸口压着一块大石，郁郁地打开电脑看起股市行情来。