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第16章 成败天注定（第1页）

“销售是先做人再做事”这句话是非常有道理的，如果片面的销售当成和客户处好关系那就非常的错误了。因为这世界没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨。只有通过互利共赢，使自己成为一个值得客户依赖的人，才有可能获取客户最大的支持与配合。

记得游枫在做设备维修的时候，一位资深的技术人员曾经这样说过：“所有企业的维修人员都是一个德行，当设备出现问题之后，他们先会在设备旁边的地上狠狠的跺一脚，看看有没有效果；不行就在设备上使劲拍一下，再不行，就只有喊厂家来售后服务了”。

当然，那是个笑话。不过到了这些私人工厂后，游枫依旧是现了这样的问题。这里有很多注塑厂的设备都属于“万国牌”的，游枫在厂子里就现一台因为原生产厂售后不到位或者售后无从查找而“趴窝”的设备。

在征得老板同意后，游枫对这台机器进行了认真的检修。在厂家技术人员的帮助下，经过一天的时间终于让这台机器焕了“第二春”。台商黄学莆激动的掏出5oo元现金放在游枫那满是油污的手说：“游先生，你这个朋友我交定了。人情归人情，生意归生意，这维修费你必须收下，不能坏了规矩！”

“和你这样的人合作让人感到非常踏实，游生，你放心，不管变频改造生意成不成，以后我们一定会长期合作，因为我们几个厂每年都会采购很多的配件，希望您可以参与过来。”

“好的，谢谢黄生！那我就却之不恭了，不过我还想请你帮忙邀请一下其他几个老板，就下一步变频改造的事情详细的谈一谈。您看下午方便吗？”游枫坦然的接过现金并说出了自己的想法。

下午茶的时候，游枫和几个塑料加工厂的老板彼此敲定了合作意向，先期由两个较大的厂家分别安装一台，试验满意后再行大批量安装。回到宾馆后，游枫仔细计算了一下可能的订单数量和自己的分成，最后的结果不禁让他变的亢奋起来，因为他似乎看到笑容可掬的招财猫正在疯狂地向他招手。

当天晚上，游枫来到了宾馆附近的网吧，非常专注地做起项目计划。在计划书中所有涉及专业技术部分可谓非常详尽，甚至将每一条线路颜色、线径、走向，甚至是接线端子排列都明确的做了一一标注。系统那句“任务奖励视完成情况而定”象勾魂的小手一般，拼命地引诱着游枫对奖励的遐想，不由得他不重视。

可以想见的是，在不到一个月的时间就撬动了一个市场，虽说只有两台的订单，但依旧在整个公司引起的轰动，因为这或许是公司成立之后第一个真正意义上的订单。

终于迈出生意第一步的游枫，终于有了闲暇的时间。酒店旁边的牌楼下面有一个小型的古玩市场，信步走入的游枫才恍然大悟：这不就是四大名砚之一的端砚产地吗？搞上一个回去玩玩也是不错的哟。

“靓仔，快来看看老坑端砚，如假包换！”

在纷繁的叫卖声中，系统却突兀的出了提示音：

叮——检测到女娲炼妖炉之空间碎片，内含天芒神刀1柄。

叮——支线任务布，得到空间碎片及天芒神刀。任务完成，奖励梅锤入门心法；任务失败，人道毁灭！

雾——炼妖炉？系统，你玩真的呀？不是说建国后不允许成精的吗？咱不能好好的赚钱吗？别动不动人道毁灭啥的呀。

叮——任务已布，不接受讨价还价，否则高压电击1次！

好吧好吧，最起码你得告诉我哪一个是炼妖炉空间碎片吧。

游枫一本正经的拿着一个外表普通的端砚一番讨价还价之后，佯装无意的指着地摊角落那个灰不溜秋的石头问道：“这块石头多少钱？”

摊主闻言一愣，暗道：这小子咋就不按常理出牌呢？难不成这块没有加工价值的东西还另有玄机不成？

看着摊主狐疑地眼神，游枫道：“那玩意儿一看就不适合作砚，不过给我书桌上的根雕做底座似乎很搭。这砚台我要了，那石头送我如何？”

“哪里有？这可是老坑的料子，还没来得及加工呢。”摊主的话倒也不是无稽之谈，这块料的确是出自老坑，但质地坚硬，而且吸水性极差，这也是它只能充当防水布压石的原因。

“呵呵，老板有些不地道啊。”游枫指着石头上明显陈旧的切痕道：“从这就可以看出，这玩意儿不适合作砚，难不成你还想坐地起价吗？”

“再加一百！”

“好吧。”游枫叹口气，话锋一转：“不想卖就算了，何必如此呢？回见。”

“别急走呀？”摊主急忙喊道：“生意不是谈成的嘛，怎么一言不合就走呢？再加2o归你了！”

游枫嘴角微扬，心中暗喜，表面却不露声色。他付完钱，拿起那块石头，若无其事地离开了古玩市场。

回到酒店房间，游枫关上门，立刻仔细端详起这块石头。他轻轻抚摸着石头表面，试图寻找着系统所说的空间碎片的线索。

突然，石头上闪过一道微弱的光芒，游枫眼前出现了一个神秘的图案。他心中一震，难道这就是空间碎片的入口？

游枫集中精神，将手放在图案上，刹那间，一股强大的力量将他吸入了石头内部。。。。。。

这是一个巨大且空旷的空间，除了中央悬浮着一把黑漆漆的匕之外，其余的地方都是灰蒙蒙的。游枫下意识的看向那把其貌不扬的匕，却不料匕上突然散出耀眼的光芒，直接射向游枫的眉心。游枫只觉头痛欲裂，无数的信息涌入他的大脑。

待游枫再次睁开双眼，他现自己不但已经回到宾馆的房间里而且对那把黑漆漆的匕了如指掌。原来，这把匕名为天芒神刀，拥有无比凌厉的刀锋和神奇的威能。

游枫手握天芒神刀，心中却是疑惑不已，这到底是多么疯狂的一个事件啊？不过既然故事中的系统已经出现，再加上一些玄幻也不是什么无法接受的。

两日之后，方总和钱总乘坐着租来的皮卡，犹如满载而归的猎人，拉着组装好的配电柜携手来到端州。待游枫赶到安装地点时，两位老总已如望夫石般等待多时了。

刚一见面，风尘仆仆的方总便如释重负，满脸笑容地快步走过来，紧紧地拉住游枫的手说道：“真没想到，这不到一个月的时间就看到成效了，太好了！”

游枫也笑着向两位老总问好后，说道：“这个市场有很大的潜力，只要我们这次能够安装调试成功，后面的项目还会有很多的。”

“那就好，那就好，到时候公司不会亏待你的。即使是落户鹏城都是有可能的。”久经江湖的方总立刻就给游枫在空中画了一张大饼。当时在鹏城的确是有一个投资落户的政策，不过那只是和投资人有关系。不过当时对这种情况一无所知的游枫还是蓦地生出一种“士为知己者死”的感觉，但是在谎言被无情的拆穿之后，这种廉价的感恩就立刻无影无踪了。

进入车间，打开包装严密的配电柜后，游枫的脸色瞬间沉了下来，一股被算计的感觉涌上心头。原本他在计划书中选定的汉斯虎品牌已被更换，而且并非王总他们使用的贴牌产品，纯粹是当地小作坊组装的杂牌货。从那些大小不一的焊点可以看出做工粗糙。就连他一笔一划绘制的配电柜接线图也变得如同蜘蛛网一般，尤其是看到控制线并未按照要求与动力线进行屏蔽处理时，游枫的心猛地一沉，暗叫一声：不好！

游枫额头青筋直冒，他做梦也想不到居然会有人在这种关键时刻掉链子，连忙将两位钱总拉到一边问起了其中的原因。

当游枫阴沉着脸，低声说出自己心中的不满和失望。明确讲到，如果试机失误，不仅会影响到下一步合作，还可能让公司的声誉受损。

身材矮小的钱总却拍着瘦弱的胸脯，眨巴着小眼睛，“仰望”着游枫，信誓旦旦地说：“没问题，型号是我选的，性能绝对有保证，安装也是我盯着做的，绝对经得起检验”。

游枫无奈地长叹一口气，压低声音道：“还请两位老总在随后的洽谈中减去变频器的差价，毕竟现在的价格非常透明，咱不能因为这千八百元失去了这些老板的信任。这里的商家都是互通的，一旦形成不好的印象，这个市场将永远不属于我们。”

虽然心有不甘，游枫还是秉承着“货到地头死”的原则，招呼来厂家的几个电工，开始第一台变频器的安装调试。在安装过程中，游枫凭借精湛的技艺和丰富的经验，不断调整着电路，试图让杂牌配电柜与变频器达到最佳匹配。