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第37章 上线前夜下（第1页）

陆墨分析完竞争对手的情况，决定把会议的高光让给鲍凯文，于是他略显谦虚的说道：“至于怎么加把力气，我们鲍总肯定有的是办法。鲍总，不好意思哦，又要麻烦你了。嘿嘿。”说完还冲鲍凯文拱了拱手。

于是会议室里一桌人，又像獴一样，转头看着鲍凯文总监。

鲍凯文心说你小子真不厚道，你这题我完全没准备，不过幸好，我本来就有点想法，稍微整理思绪，开口说道：“想要让Easyfind见光死，要双管齐下，内外兼攻。首先是要让它订单一直处于超低份额，甚至是零订单，让股东层面完全丧失信心。我们可以调整促销政策，集中力量主攻外卖订单，先把它压住，把市场流量尽可能吸引到我们身上，然后分批上线2。0版本的其他功能模块，敌消我长，一步步让对手的股东从失望走向绝望。这个时间段我建议设置为15天左右，太长，我们的代价太大，太短，对手的股东未必这么快放弃它。”

“我同意，而且这和我们既定的2。0版本上线狙击粤海有着数计划是一致的。如果需要加大力量，需要多少资金，鲍总监你估算一下，钱我们会准备好。德明，财务方面有没有问题？”周锦荣说道，同时问了一下在场的陌森科技财务总监刘德明。

“钱足够，没问题。鲍总监预算做得大，实际花得不多，给他做财务后盾我真是一点都不慌。”刘德明笑了笑，顺手捧了一下鲍凯文。

鲍凯文对刘德明的示好回以微笑，接着说道：“香港、澳门的骑手总数是有限的，我们多一个骑手在配送，对方就会少一个骑手接单。所以，我的建议是给骑手一些特殊补贴，每天支出大约300万到500万港币，就能做到对手的订单基本上没人接单。而且，这样做的好处在于政策不公开，可以随时调整，不影响商家和消费者的正常交易，同时还能把骑手群体紧密的团结在靓团外卖，为狙击粤海有着数2。0上线打好线下基础。至于要不要上其他的政策，可以先观察观察效果再做调整。”

“Okay，鲍总监，这一点我没意见。你说双管齐下，还有一管是什么？”周锦荣问道。

“堡垒往往最容易从内部攻破，要想加速对方股东的分裂，必须做点工作让一部分股东，尤其是华尔街资方，尽快站到石银资本的对立面，或者是逼他们尽快离场。”

哎，陆墨叹了一口气，心说反弹了不是，鲍总你就差报我身份证号码说让这个人去做点工作，让Easyfind的股东尽快决裂。他只能自告奋勇，去揽下这个脏活：“我知道Easyfind的CEO安得烈·诺顿一些情况，从这个人下手应该能影响到华尔街资方的决策，鲍总，给我不超十五天时间，我会拿下安得烈·诺顿。”

“陆墨，需要用多少钱，你直接跟我说，我会给你准备好，港币还是美金都可以。”周锦荣当然知道对一个人“下手”是需要弹药的，之前鲍凯文和陆墨已经汇报过准备用收到的150万港币做点无间道工作，他得给陆墨足够的信任和支持的态度。

“这个问题不大，而且钱还够用，等有需要我会再跟您讲的。”陆墨并不会当着这么多人的面讲具体的数字，但周锦荣无条件信任和支持他的态度，他还是很感激的。

“Karry，正月十五，我要邀请蓝蚁和陌森所有参与这一次反击行动的同事，来香港参加游艇Party，麻烦你和林静主管对接一下，确认人员名单、提前准备好港澳通行证，再打电话给游艇会提前做好保养和准备工作，陌森科技这边，你安排具体参与了这次行动的主管及以上人员，再选几个表现优异的员工代表，最后的名单要交给我确认，所有人出发前注意保密。”

“好的，老板。”梁嘉仪点头答应，麻利的记录下来。

“诸位，明天我们就要上线订单系统了，再想想看什么问题？”

“Eason，你也不要太紧张，我们不如叫点宵夜，边吃边聊？”胡永铭见过多少大风大浪，不太喜欢战前自危，把自己搞得太紧张。

“胡老邪，我们自己的订单系统还没上线，你打算支持一下Easyfind，还是粤海？”周锦荣还是很吃老朋友这一套的，其实一直以来，正是因为有胡永铭在，他才能处变不惊，虽焦虑但不言败。

“呃，几位想吃什么？附近的餐厅我存了很多号码，咱们可以跳单，让老板派人直接送。”陆墨说道，说实话他也不知道为什么会去做这个工作，习惯使然，反正记个号码也不费多少劲，自己在公司加班的时候想吃什么都方便。你要问为什么不叫外卖？呵呵。

“喝粥吧，潮汕海鲜粥。”胡永铭说道。

在座的也没什么异议，于是陆墨去旁边打电话，其他人你一言我一语讨论着上线前的准备工作，时不时还爆出哄笑声，也不知道谁又在损对手了，气氛轻松融洽。

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……

与此同时，金钟海富中心，小日子三人组，陈耀文缺席了，此刻他还文华东方酒店的豪华客房里，抱着装有20万港币的牛皮纸文件袋，喷着酱香酒味，呼噜声夹杂着听不清的噫语，昏睡不醒。

但围坐茶台前的，还是三人，杜文海、桥本重一眉头紧锁，安德烈·诺顿紧锁眉头。

十几分钟前，安德烈·诺顿从Easyfind的办公室赶到金钟，给杜文海、桥本重一带来了今天上线的数据。

太惨了。

A4纸上简单清晰的表格，罗列着几排数据：Easyfind上线第一天，到上到晚上10点钟，港澳地区下载安装和注册的用户均为95万，抢走了50万个红包共计800万港币，红包规则设计得颇有针对性，不跟陌森科技比数量，比的是质量，人均金额就比对手多，想想都觉得自己大气。然而，没想到的是，抢到红包的用户，超过80%提交了提现申请，按照规则，第二天Easyfind必须现金支付到用户的关联账户。亏得杜文海和桥本重一是不知道陌森科技那边提现申请不足20%，要不然得气死为止，这70几万人是你陌森请来的托吗？不然上哪说理去。

这就暴露了Easyfind运营经验不足的短板，没有配套的政策，送出去的钱就会成为肉包子打狗，有去无回。它倒是也学了余额膨胀2倍的套路，但是它没有时间差，今天订单上线，用户抢到了红包今天就想用，下单去订外卖，结果商家退单、骑手不接单，好嘛，余额用不出去，那申请提现吧，明天到帐了正好用靓团外卖点一堆美食大快朵颐。

其实也不是骑手不接单，而是没空接单，那会大部分骑手们正在服务站参加培训、领骑手服和开工红包呢，跑一中午赚的钱还没人家开工利是的三分之一，接单干嘛？

另一个惨淡的数据就是订单，Easyfind上线第一天总成交订单不足8万，主要是18点到22点的5万多个订单，其中非外卖订单占到90%，也就是说核心业务外卖这一块，还是没起来，但其他服务比如说团购券、家政券、跑腿券、招票订票租车等乱七八糟的啥都有，补贴给出去几百万，总量还是很少。按照原先的预计，上线当天光外卖订单就目标20万个，总订单40万个，现在呢？不到五分之一。

其他的数据已经看不下去了，分析得再细，有什么用？

这还是靓团外卖订单系统没上线呢，明天怎么办？

按理说，Easyfind的CEO，安德烈·诺顿同志此时应该勇担责任，深刻检讨，积极反思，拿出迎击对手、打开局面的工作思路来的。

不，他没有，他紧锁眉头，傲慢而愤怒的盯着桥本重一，一言不发。

一直以来，桥本重一作为大股东代表，联合理论上的竞争对手粤海网络科技，深谋远虑、胸有成竹的在布局港澳市场，安德烈·诺顿甚至知道这个小日子武夫承诺半年时间给5倍的回报，到纽约拉了一个华尔街小风投联合体和几千万美元的资金，到香港来玩一场捡金子的游戏。

整个投资方案无懈可击，更何况石银资本还占股40%，并且以它的股权作抵押来保障华尔街资金方的利益。如果不出意外，从风投的角度来讲，这确实是一场疯狂的捡黄金游戏。

但是呢？如果石银资本自己都血本无归，那大家不就是抱团跳海，谁也别想跑吗？

桥本重一确实无话可说，从产品到策略，从研发到推广，甚至于几天前花3000多万港币买了一批功能组件，都是他一手经办的。凭心而论，直到今天以前，安德烈·诺顿都觉得这个满脸横肉的小日子是个敢做敢当，也很有能力的风险投资人，甚至在产品运营层面也经验丰富，值得信赖。

至少以自己的判断，安德烈·诺顿觉得桥本重一是OK的，比自己强，为此，他不止一次在背后的资金方面前盛赞桥本重一，说由他操盘，这一次几亿美金的盈利，手拿把捏。他也没想过自己是个啥水平，他的判断客不客观。现在好了，自己夸上天的人就坐在面前，面对糟糕的局面也跟傻子一样，发呆，无语，甚至还有些颓废。

杜文海心情复杂，尤其郁闷，说起来你俩才是互联网产品专业人士，这大眼瞪小眼，熬鹰呢？最终还是他先打破这该死的沉闷，说道：“Mr。Norton，你是专业人士，作为Easyfind的CEO，你是不是可以先分析一下，导致今天订单成交量这么低的原因？”

“杜先生，我想你应该知道，一直以来，Easyfind是由桥本先生操盘的，我们非常尊重他的经验和能力，也非常支持他的经营决策，我想，你的问题应该由他来回答，而不是我。你说对吗？桥本重一先生。”安德烈·诺顿在香港呆了几年，中文虽然不流利，但日常对话已经基本没问题。

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“诺顿桑，我嘀不会推卸责任，也不需要你来承担责任。Easyfind今天才上线，订单成交量为什么低，我需要一点时间调查，一定会给你，以及你所代表的资金方一个交待。我希望大家遇到困难首先是团结，而不是给自己的合作伙伴带来敌意。”桥本重一说话声音很重，听起来很吃力。

安德烈·诺顿觉得自己确实操之过急，语气有些缓和的说道：“Well，我为我的粗鲁向您致歉，So，桥本先生，你需要多长时间？”

“这个，我明天就会安排人下去调查。但是，这还不是最紧要的事，明天我们嘀，竞争对手就要上线订单系统了，恐怕我们应该将更多的注意力，锁定在他们身上。”桥本重一其实想骂娘，该死的陈耀文到现在还联系不上，他才是最清楚线下情况的人。下午的时候他说去见一个很重要的客人，然后，就失联了。

杜文海是知道陈耀文晚上去见陆墨了，本来指望他能带回来陌森科技那边的内幕消息，结果，人是去了，然后就联系不上了。他倒不担心陈耀文出什么意外，大概率是喝醉了，只能等喽。

其实也是，靓团外卖遭遇重挫后，在自己看不到的地方筹备已久，明天就要用2。0版本重新上线，是骡子是马，是福是祸，该来的终究会来的。

想起那个让自己积恨难消的“老朋友”，杜文海心中暗暗问道：周锦荣，你回香港了吗？

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