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第38章（第1页）

赵楫仿佛是亲眼目睹了事情整个过程一般，一五一十的说了出来，听得李沁月都目瞪口呆，要不是自己知道事情的原委，真的会怀疑这是赵楫派人做的。

“说到底还是你们李家疏于防范！”

赵楫说道。

一番推理，李沁月对赵楫的佩服已经是无话可说。心悦诚服，同时这个人让人感觉到恐惧。

“王爷说对！”

李沁月承认赵楫的话，是他们李家没有考虑周全，以为薛家不会再有任何的动作。

“这五份卖身契可就没有那么容易打湿了！”赵楫在李沁月面前晃了一下卖身契，一脸得意的说道。

“王爷如何救我李家？”

李沁月问向赵楫。

从赵楫的语气中李沁月能猜到赵楫一定有救李家的办法，不然赵楫不可能说的如此自信满满。

李沁月明亮的双眸直直的盯着赵楫，眼神中也有好奇，但更多的是期待。

“这个简单，我这里有两份东西，一种是香料，比你们现在的要好上数倍，而且都是新的，另一种是香水。主要作用是喷洒于衣襟，发际，除此之外平时身上所带的小物件，例如玉佩，玉坠，手帕都可以使用。”

“何为香水？”

李沁月问道。

“香水是香精的酒精溶液，在酒精溶液里面添加适量定香剂，两个混合在一起，它就就会产生芬芳浓郁的香气。”

赵楫拿出一瓶自己做的香水放在桌上。

“这是我用茉莉花做的！你闻闻。”

李沁月拿起小瓶子，打开瓶盖的瞬间一股清香扑鼻而来，比香料的香气要浓烈一些，但没有那么刺鼻，缓缓闭上眼睛，好似置身于茉莉花的花海当中。

李沁月沉浸其中。

“如何？”赵楫问道。

赵楫的话把李沁月从幻境中带回到现实。

“绝品！”李沁月盖上了瓶盖，空气中仍有淡淡清香“这香料我是熟悉的，香水也勉强了解，不知道王爷所说的香精是何物？”

李沁月问道。

赵楫心说不愧是做生意的人，提问的问题也是如此的犀利，李沁月问到了关键。

“香精其实就是变相的香料，由多种香料经过精心调配之后形成的东西，香精可以比香料更有效地掩盖气味，它就是香水的核心。之后我们在看看如果条件允许去尝试做一些护肤品。”

赵楫开始凭借现代的知识给李沁月一一讲解。

“护肤品？”

“嗯，护肤品你可以把它当成是一种妆容物品，类似于脸上涂抹的胭脂，但胭脂属于干燥，而护肤品是粘柔，涂在脸上会让人更加的舒服！”

赵楫说的神乎其神，李沁月也听得如痴如醉。

虽然有些东西自己听都没听过，但是赵楫说出来，自己竟然没有去质疑，甚至跟着赵楫的思维去思考这些东西。

“还有一点，我建议我们制作的时候既要大众化也要有针对性！”赵楫提议。

“何解？”

“大众化是我们要让我们的产品受到所有人的欢迎，所有人都可以用得上，形成一个潮流，带动所有人来购买，就是平民商品，针对性是专门针对那些有钱人，有权人，高于普通百姓的这群人，他们的消费已经不再是单纯的解决温饱，他们的消费中有大部分是享受，就是奢侈品！”

赵楫不慌不忙的给李沁月解释。

听完赵楫的建议李沁月仿佛是打开了新的世界大门，他们现在的消费对象就是那些有钱人，他们从未想过平民消费者。