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第6章 园林设计（第1页）

96年，恒大老板许家印在省会开的第一楼盘，叫金碧辉煌。估计现在正在拿地规划，梁灏轩打算从许老板身上赚取第一桶金。虽然未来许老板会出问题，但这是二十年后的事情，这不影响他从许老板身上赚钱啊。

问题是通过什么样的方式能联系到许老板呢？小镇里包工头很多，到底有没有包工头能和许老板联系上呢？这个时候的许老板还是一文不名，没啥人认识啊。

但许老板自从开第一个楼盘后，知名度就排在保利之后了。作为园林设计师，重生之前，他曾经研究过许老板的第一个楼盘，所以他非常熟悉，也非常了解许老板。这个楼盘是许老板进入房地产想一炮而红进而奠定他在房地产行业的基础。这个时候的许老板是非常重视这个楼盘，任何一个细节都会精益求精，而且许老板对有用的建议是非常阔气的。这是任何一个有野心的老板都会做的事情，千金买“白骨”，有用的“白骨。”

经过多方打听，还真被梁灏轩打听有个包工头认识许老板，而且这个包工头也是个有野心的包工头，他正好认识许老板，他想承建许老板的金碧辉煌这个楼盘的基建。他和许老板下面的副总很熟。

现在的问题又来了，梁灏轩该通过什么方式去认识这个包工头呢？又怎么样通过他来展现自己的园林设计方案呢？

镇上六月份下旬是农村的节日，绝大部分的包工头都会“衣锦还乡”。而且包工头协会还会举办慰问老人、五保户的活动，这是小镇历年来的传统。

梁灏轩想着要不先按许老板金碧辉煌的楼盘来先设计园林方案，到时再想办法递到许老板面前，否则没有方案出来，空想也没有用啊。

这个方案，梁灏轩花了不到三天就写出来了，分为上、下两份，上份送过去，下份有结果了再谈。这些本就是前世研究过了，又加上本身又是从事这个，用后来的眼光又补纰了原来金碧辉煌楼盘设计中的缺憾。之所以要分上下两份，为了接触到许老板。要是全部送过去也就没自己什么事了，许老板连方案都有了，还愿意花钱吗？

万事俱备，只欠东风。

梁灏轩终于打听到了，有个小学同学就是这包工头的侄子，而且从这同学口中得知，他叔叔这个周末就会回来。然后，梁灏轩和同学约好，让他等他叔叔回来然后第一时间告诉他，他有事想请教一下他叔叔。同学也没多想就答应下来。

这一段时间，梁灏轩一直在做杨丽娟的工作，和她说一些金融上的事情，说一些证券啊，股票的东西，目的就是想利用杨丽娟的身份证去开个股票账户，方便买股票。杨丽娟从开始的惊愕到慢慢的接受。因为她现，从梁灏轩身上现太多的不合理的东西，当不合理的东西慢慢变多了，也就变得合理了。正如鲁迅先生说过:世上本没有路，只是走的人多了，便慢慢成了路。三人成虎，众口铄金就是这样来的。

在等待中，梁灏轩也没有闲着，利用和杨丽娟见面的机会，从她那里拿到很多报纸，因为学校每天都会订报纸，他要利用这个机会，从报纸上了解外面展的情况。

这个时候，有手机的人也不是很多的，镇上装个固定电话都需要5ooo元，这不是普通家庭能装得起的。这个时候，县级以上会有网吧，可镇里对这些还是一片空白。对于习惯了网络手机的梁灏轩来说，这是极其不习惯的事情，没办法，这就是社会展限制了个个的展。

信息不对称会造成了机会的缺失。但对于这些，只能通过纸上媒体来弥补。为此，梁灏轩让杨丽娟专门去镇上邮局订了几份报纸，包括省会日报、晚报。

时间过得太快，一眨眼就到了六月下旬。这段时间，能够了解的都了解了，能做的都尽力去做了。

周末，村支书通知梁灏轩，镇政府和包工头协会要举办表彰大会，要他准时去参加。

当日在表彰大会上，他上台表了演讲，他的演讲给人留下了深刻的印象，这根本不像是一个学生的水平，而像是一个混迹多年社会的老油条。但是演讲的内容又很有水平，开头问候了一遍在场的领导，点明了学校和老师的培训，中间感谢包工头对家乡的捐赠，让家乡的师资力量大增，引来了更优秀的老师，感谢镇政府对教育的重视，结尾以科技是第一生产力，人才是展科技的第一要素，国家会在未来十年展的更快。这些话语让在场的领导直接懵逼，这是一个学生的水平？也让这些没有文化的包工头一头雾水，除了听见他们捐赠促进学校展外，其他的，包工头们一概听不得，感觉只有报纸上那些领导说的就是此类内容，真心的高大上。要不是他们亲眼目睹，还以为是某位领导在表演讲呢？

其实这也是梁灏轩故意为之，是为了铺垫和那位包工头见面，否则别人怎会有耐心和一位还未踏进大学校门的学生谈生意上的事情。你想获得和别人交流的机会，你就必须得引起别人对你的注意和重视，这样你才能有和别人平等交流的机会。

人其实是很现实的，不管是在任何社会，任何国家，如果地位不等或财富不同层次，别人就不会给你以交流的机会，更不用说见面了。

周一，小学同学告知梁灏轩，他叔叔在家，然后梁灏轩带着一个包包就跟随同学去他叔叔家。

同学的叔叔叫梁金，人如其名，金灿灿。脖子、手腕、手指都戴着足金的金子，不用见面，只是闻着，都能闻到暴户的味道。同学叔叔是个四十来岁浓眉大眼的中年人，个子不矮，但是不胖，这在包工头里面属于罕见人物。双眼精光闪烁，透出一点点精明，寸头，双耳垂大，双唇饱满，用看相术来说，是个很有福气的人。

这个人，表彰大会那天，梁灏轩就见到了，坐在第一排中间，和镇委书记、镇长坐在一起，是包工头协会会长。整个表彰大会，他都一言不，唯有梁灏轩演讲时，他一直从头盯到尾，不停地在沉思。梁灏轩也一直注意到这位包工头会长，只是没想到是同学的叔叔，并且是他一直想接触的人物。

“你好，灏轩同学”一见到梁灏轩，梁金就站起来开口说话，但是并没有移动脚步，笑眯眯道:“没想到高材生登门拜访，鄙舍逢荜生辉啊。”

“哪里，哪里。”梁灏轩脸上露出和年纪不相称的成熟，哈哈大笑:“梁老板是富贵之人，学生早想过来沾沾梁老板的贵气啊。。。”

听闻此言，梁金移动了脚步，看得出来，梁金心里起了某种变化，对于这个稚气未脱的学生另眼相看。这也看得出这个梁金成功并非偶然的，天底下，能拿得起放得下的人并不多。很多人口口声声劝别人能屈能伸，但真生到自己的身上，就不是那么回事了。

梁金把侄子打走，请梁灏轩入座。

“金老板，我给你送个财的机会来了。”梁灏轩不想废话，直接单刀直入。

“哦，怎么财？”梁金来了兴趣。没有人会拒绝财的机会，哪怕是别人只是嘴上祝你财，你都会一概笑纳，更何况是现在有人当面说让你财的机会，你会去拒绝吗？忍心放弃一个可以赚钱的机会吗？

梁灏轩深谙这点，初次见面，你说十箩筐的废话都不如一句直截了当的话重要。当然，你要是熟悉了，或是有相当的地位，那你可以说99%的废话都行，因为1%的话有用就可以了。

老板和老板之间的聊天，可能99%的都是废话，但是能决定合作与否的就在于那1%。

为什么老板和员工之间没有聊天，员工以为老板不想说话，殊不知在老板的圈子，老板仍是话唠，这就是不同圈子的限制。

“听说金老板想承建恒大的第一个楼盘金碧辉煌的基建？”梁灏轩直直盯着梁金。

“是的。”梁金也没有隐瞒，连梁灏轩这个学生都知道的事情，想来很多人都知道。梁金在包工头之间也是提起过，只是没想到倒是传到了老家。

“我有个方案能帮金老板拿下金碧辉煌楼盘的基建”梁灏轩微笑的看着梁金，继而道:“我还知道多少预算能接下这个工程。”其实当年恒大第一个楼盘基建承包是采用招投标方式的。当招投标完后，新闻就报道出来了，所以梁灏轩知道具体数字。

只是现在恒大在报纸上宣布金碧辉煌楼盘采用招投标方式，而招投标会还没开始。梁金公司也在写标书，只是梁金不满意，又回去重写。

现在梁金听梁灏轩这样一说，本来笑的脸容变得一本正经，一脸严肃的看着梁灏轩。

“金老板，你做基建这么多年，你知道，楼盘除了价格便宜、交通便利、生活方便、离学校、医院不远外，还有哪些更吸引购房者去购买呢？”梁灏轩看着梁金，侃侃而谈。

梁金严肃的脸容起了变化，开始沉思。

“园林绿化”梁灏轩也不想浪费时间，不再给梁金思考的时间，直接托盘而出，说道:“景观园林设计是个大卖点。哪个购房者不喜欢绿化多，园林设计更好的楼盘居住呢？城市的进一步展会压缩绿化的面积。本来购房者独立买房，就不希望住在一个抬头低头就看到房子的小区。要是楼盘有高密度的绿化，有园林景观优化设计，又不降低使用面积，你想，消费者会喜欢哪一个？”

梁金双眉紧皱，他是没有什么文化，可他并不是个傻子啊，他听明白了，心里一动，不由地问道:“灏轩，你有什么办法？请直说。”

然后梁灏轩花了1o分钟和他解释了，假如承包金碧辉煌的楼盘的话，绿化和园林景观设计方面该如何如何做？直到他一知半懂的情况下，梁灏轩打开身边的背包，直接抽出那份园林设计的上半份的计划书递给了梁金。

计划书有张是五个a4纸张那么大，但里面只是图案设计，关键是图案标注的数字才是最重要的。数字是代表这个位置是用来干嘛的，具体放什么，长度，宽度，面积。这些会在后面有解释。

当梁金花了2个小时才看完，遇到不懂或不明白的就直接问梁灏轩，梁灏轩也不吝指教。

“好像后面还有用啊”梁金现有些数字备注没有，开口问道。

“这只是上半份，下半份在家呢？”梁灏轩笑着回答。

“噢”梁金张张嘴，马上明白过来，然后呵呵笑了起来。他是个明白人。

“你想要多少？”梁金开口问道。

“一百万”梁灏轩直接开口。他本来是打算卖给许老板的，既然梁金想买，那也没什么。对于他来说，只要能变现就行，卖给许老板或梁金，都是一个样，或许卖给梁金，钱会来得更快些，他现在就是缺的就是时间，当然了，还有钱。

“好。”梁金果然是做大事的，果断干脆，不愧能做到包工头协会会长:“把下半部分给我，明天我给你转账一百万。”

“行，一言为定。”