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第74章 擒贼擒王（第4页）

周瑁远的眉毛都竖起来了，他们这是油盐不进好坏不听，而这个环境着实让他感到窒息，因此也不想鏖战，只想战决，于是冷着脸，低沉了声音道：“诚心交易，就再加1oo万，8oo万，可以，就成交。不行，就看别家吧！”最后一句是说给周琞扬的，她当即会意点头。

周瑁远这是在跟对方打心理战，想用这种高压闪电式的谈判，来逼定对方迅成交。

林子苏在云连主持案场销售时，对那些犹豫型客户，就会采取这样的逼定方式，几乎是屡试不爽，所以周瑁远的提议一出，林子苏就明白他的意图。

但林子苏并不看好这个方法，因为现在面对的这群“野蛮人”，和商务谈判桌上那些衣冠楚楚的人不一样，他们没读过什么书，不讲规则，尤其固执保守，是吃软不吃硬的主儿。

用职场商务那套与他们周旋，根本无济于事，周瑁远这招险棋，成则一举拿下，败则功亏一篑。

在林子苏看来，对他们最好的办法就是“以恶制恶”，就像刘邦一样，玩点流氓手段先镇住他们。再许以大饼充饥，才能真正收服他们。否则，只能落得像项羽的结局！

但这对于家世教养极好的大家子女——周氏姐弟而言，太难了！他们想不到这层，因为他们的社交圈从来都是往来无白丁，习惯凡事讲究逻辑、教养和礼节的方式方法。

他们很难接触到这种游离在规则之外的“野蛮人”，十指不沾阳春水，要这样当面锣当面鼓，恐怕也是平生头一遭，真是应了那句“秀才遇到兵——有理说不清”，这大概也是周琞扬谈判一天却无果的原因。

周瑁远的话确实起到一定的作用，屋里再次安静下来，那精瘦老头也有些摇摆不决，先前周琞扬的话也起到了作用，他眉头紧锁，沉默不语，一个劲儿吧嗒着烟……

不过，人群里很快就冒出个不怕死的声音：“又不是只有你们崬森一家，不行就不行呗，有什么大不了，大不了，这楼没就没了吧！就1ooo万，一分不能少，总不能了员工工资，让我们这些股东喝西北风吧！”

周瑁远制造的逼仄感就这样崩溃了，原来还犹豫不决的精瘦老头——张总，看到众人的反对，也收起了犹豫，他也不想拂逆“兄弟们”，终于下定决心：“对，1ooo万，是我们的底线，不能少，8oo万也不行！”

看来，什么“有感情”，什么“感情价”，不过都是幌子，钱才是目的。林子苏突然灵机一动，顿时有了妙计…

这厢，周瑁远气得起身就要走，却突然听到“啪”的一声，随即一个声音响起“干什么，抢劫呀”，周瑁远着实吓了一跳。

闻声一看，却是林子苏把高跟鞋扔到了矮脚柜上，矮脚柜上的灰都跳起多高，林子苏霍地一下就站了起来……

对面的人听到“啪”的声音，也都停下了聒噪，房间里又一次安静下来，众人都看向对面——

竟是一个清瘦且年轻的女生，只见她衣着光鲜得体，一派白领精英模样，顺直长，清瘦个儿，看着年龄不大，却是眼藏杀气，气场慑人，一时没人敢说话了。

唯一不合时宜的，就是那光着的两只漂亮脚丫。

林子苏走了出去，气势咄咄逼人，周瑁远紧张地要站起来，周琞扬却一把拉住了他，向他摇摇头，示意他静观其变，周瑁远只得坐下，但眼睛始终不离她左右。

林子苏受了一天的气，憋一天没地儿撒，这会儿也不管不顾了，一股脑儿的，全豁出去了，朝他们吼道：

“怎么着，崬森的钱，是大风刮来的不成？崬森的两代创始人，在抗日战争中浴血奋战，几次生死一线，他们没有为富不仁，反而还取之于民用之于民，支援抗日，冒着生命危险转运物资，为前线运送补给，我们董事长和他爸爸差点就死在日本人的轰炸中。没有前辈的付出，你们还能在这里坐地起价敲诈勒索吗？”

对面的一众人都不料崬森有这样的故事，不禁面面相觑，又不由地肃然起敬。

这也是底层人民最朴素的家国情怀，他们虽粗鄙，却比任何人都敬重那些保家卫国的英雄。

他们仇富是真的，可爱国爱家爱英雄也是真的。此时，再加上林子苏不要命的彪悍气势，一时竟压制得整个屋子鸦雀无声。

“崬森上千号员工，每个人都是为了讨一口饭吃，辛勤日出而作，日落还在努力工作，没有他们的付出，哪来的‘财大气粗”？”

随即，抬起自己的脚脖子给他们看，红了眼，哽咽道：“看到没，我也是崬森的一员，我为了讨生活，脚伤成这样，这么晚了，还要站在这里工作，崬森的员工辛勤工作，不偷不抢，爱岗敬业。可你们呢，以前吃红利，现在吃不到红利了，就想横敲竹杠，不劳而获？”

众人一时间竟无言以对，先前吼吼的人也偷偷低了头。

“刚才进来的时候，我也看了，不过是两栋破旧的楼房，来个三级地震，就趴下了，人，人住不得；车，车走不进来；臭烘烘，乱糟糟，前不着村后不着店，一个鸟不拉屎的地方，有什么价值可言，这种地方免费送，都不见得有人要！

你跟我提北上广深买房，你怎么不想想，人家交付的是7o年产权的新房，你们现在1o年的产权都没有，还是违规用地，老破旧还偏远的鸟不拉屎……

这么多bug，你也好意思说1o亿，我们光翻修都不止1ooo万！更不要说，还要重新运转土地的性质，这中间的花费多少，你们算过吗？来，张总你跟我算算账，我们哪里赚了，啊？”

林子苏一阵机关枪连炮火力全开，说得对面都哑口无言，林子苏接着说道：

“还有，你们以为我们在谈的，只有你们一家吗？大错特错，我们同时接洽的还有三家，你们这家性价比最低，要不是看中这个地方的偏远僻静，方便封闭办学，你们以为，我们还会在这里跟你们磨这没用的嘴皮子吗？

我们看中的‘偏远’优点，在别人那里就是最大的缺点，刚琞总也说了，你们这地是工业性质，属于非法改用，政府收走的话，你们一分钱也拿不到，说不准你们还得把这些年赚的吐出来。我就问，你们所说1ooo万，是怎么评估出来的？还是你们张口就来？”

“三家？怎么我不知道这事？”周瑁远愣了一下，拿目光问向周琞扬，周琞扬这才附到他耳边悄悄说了句“这丫头诈他们呢”，周瑁远回过神，盯向林子苏，神情紧张又冷漠……

“当初我们可是投了钱进来的，物价上涨，我们不该要吗？我们也没有漫天要价，1ooo万已经是最低的了！”有个声音从人群里冒出来，但已经没什么底气了，其他人也没跟着起哄。

林子苏这才平和了语气：“所以，你们真正想要的，就是多拿点补偿，这就好说了。那咱们就说钱的事，别拿‘感情’说事。我这里有两个方案，对你们，也算是‘稳赚不赔’的生意。在说这两个方案时，我还想再说明一下东森对这块地的用途。”

对方听到有“稳赚不赔”的生意，都开始专心聆听，原来站着的人，也坐到座位上。

“我想你们都知道了，我们是准备拿这块地办学用的，我就是这个学校的起人之一，现在也是这个学校的副校长，所以我应该有这个资格来讲这个事吧？”

众人点点头，林子苏巡视一周，她的目光所过之处，安静无声。

“先，我们要建的这个学校，是屏源省第一家行业学院，专门培养‘销售精英人才”，而且我们的目标是要将它，打造成‘销售精英”的黄埔军校，黄埔军校，你们一定不陌生！

为了达到这样的高标准，我们在国内聘请最好的行业高手及前辈做学校教官，采用全封闭的军事化管理，对学员从内务到理论、到实践，进行综合培养。我们的考核严格到可以用‘百里挑一’来评价。

这是我要说的第一个关键，旧瓶装新酒，可以让这块地价值翻翻。你们是这块土地的初创者，将来说起来，你们脸上也有光。

你们所谓的‘有感情’，只是在嘴上，否则你们经营这么多年，不会这么破败，在这一点上，你们根本没有资格跟我们讨价还价。我们的‘有感情’，是改造它，赋予它更多的价值，这也是我们只给7oo万的底气。

第二，学校前两年的经费主要来源公益捐助，但随着知名度的打开，第三年开始，通过吸收或接受行业内外的培训需求，就会迎来非常可观的盈利收益，甚至越你们原来养老院的收益。