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第81章 良芹献投名（第1页）

“刘哥，那第二个呢。”游枫着急的追问道。

刘平显然是有备而来：“刚才小六陪我到车间转了转，出乎我的意料，我们的设备可以说是一流的，比起国外那些大公司也是不遑多让，特别是在剪角机还是各电子厂必备的当下，这里居然全部都是smt贴片工艺，真是令人大开眼界。不过虽然硬件条件不错，但软件却跟不上趟，管理和制度上都存在漏洞。比如员工的专业水平不够高，很多人对基本的操作规范都不熟悉，导致生产效率低下；再如原材料的采购与使用缺乏有效的监控，造成不必要的浪费；还有就是产品质量控制体系不完善，出现问题后没有及时解决，影响整体生产进度等等。这些问题看似微不足道，实则严重制约了工厂的展潜力。如果不加以重视并尽快改善，恐怕难以在激烈的市场竞争中立稳脚跟。”

“而在我看来，目前最大的问题在于工人和流水线之间的配合不合理。许多工人还停留在手工时代的思维模式，缺乏对现代化流水线作业的理解和掌握。这使得他们无法充分利用先进的生产设备，从而降低了整个生产线的效率。此外，由于缺乏科学合理的生产计划和调度安排，各道工序之间经常出现脱节或积压现象，影响了最终产品的交付时间。”

“总之，从目前的情况来看，我们的工厂更像是一个使用着现代设备的手工作坊，根本无法挥出其应有的生产能力。因此，我的第二个投名状便是‘管’字诀——从提升员工素质入手，全面加强企业内部管理。只有通过严格的制度约束、专业的技能培训以及良好的企业文化建设等措施，才能有效提高员工的工作积极性和责任心，并逐步建立起一套科学完善的管理机制。这样一来，不仅能够提高产品质量和产量，同时也有助于增强企业的核心竞争力，实现可持续展目标。”

“真是一句话惊醒梦中人，我也总觉得车间里有哪儿不对，刘哥你可真是一语中的呀，那第三个呢？”

“哈哈，兄弟你忘了我是搞机器人出身的吗？研究机器人的基本功就是选择合适的结构和高效的流程，和你学的电气控制是相通的。第三个吗？”刘平卖了个关子，“第三个是重点，借，至于如何借，我们以后谈，关键在于你游总的气魄。”

和南方人喜欢喝茶谈生意不一样，游枫、刘平这样来自北方的汉子们更喜欢在酒桌上推杯换盏。

显而易见，刘平这次来是有备而来的，他前面铺垫了那么多就是为了让游枫看到他的能力和诚意。果不其然，游枫听到第三个“投名状”后，眼睛亮了起来。这个“投名状”实际上是一个关于工厂未来展的计划。它不仅提出了明确的展方向，还列出了详细的步骤。

刘平说：“游总，公司靠着单一产品获利的模式无疑是很危险的，虽然你的万能充电器抓住了市场的空白，前景一片大好。但是，随着电池容量的加大和接口标准的统一，这东西必将彻底被市场淘汰，也许在三五年后，也许更长。所以必须现在着手准备公司未来的产品”。

游枫听罢，暗自心惊：这世界到底还是有天才的。来自后世的他自然知道，在六七年之后就会执行充电器接口的统一标准，尤其是等到不可拆卸的一体化电池问世之后，万能充就彻底消失于人们的视线当中了。当下便说道：“是的，即使万能充到时没有退出市场，但是技术门槛太低的它也会逐渐沦为鸡肋，这一点我也是想过的。”

“所以，我为公司未来选定了一个技术门槛很高，而且几十年内都不会淘汰只会更新换代的产品，就是它”。说着刘平掏出来自己的手机。

“手机？这个不太现实吧。”游枫非常没有底气地回答道。

“呵呵，游总，您是当局者迷。就连华强北那些作坊里都能造出来的东西，你坐拥如此的厂房、设备、人力，居然没有这个自信？我们现在需要的就是借，先是借助华强北的资源靠山寨手机来培养自己的技术力量和研队伍；其次是借助为大公司贴牌生产的机会提升管理水平，推动品牌建设。但是设计品牌建设，就不是我这个理工狗能做的了，那需要更加专业的队伍和更大的资金投入。不过，即使只专业从事手机贴牌生产，也可以获得足够的利润”。

“太好了！不愧是高手，这有学问的人就tmd坏，太坏了！不过这件事要马上去做，得先让肖亮挖几个专业人员过来。到时候先把新厂房安装停下来，按照手机组装的要求重新布局。对了，我们还可以把祥永改造一下，在那里包装出货，反正华锋是不会山寨手机的，哈哈！”

望着面露狡黠笑容的游枫，刘平也笑着说：“如果游总觉得这就是我的投名状的话，未免有些小家子气了，下面的计划才是真正对你胆量和气魄的考验，也是决定我去留的关键，毕竟仅仅上面那个计划，时间长了你也能琢磨出来，有没有我都能做，这个点子算是送你的。还有兴趣听一下，真正的计划吗？”

“哦？刘哥，愿闻其详。”听到刘平说这只是个小家子气的布局后，游枫心里十分震惊，但还是不动声色地问着。

游枫心里暗自嘀咕：“我以为我的布局已经够大气了，没想到在刘平眼里竟然只是小家子气！”

他仔细打量着刘平，心中不禁感叹：“这家伙真是不简单啊！”

刘平看着游枫，微微一笑，然后说道：“游枫，你知道吗？我们这个行业里有很多规矩和潜规则，如果你想要成功，就必须要了解这些规矩，并且善于利用它们。”

游枫点了点头，表示明白。

刘平继续说道：“比如说，我们可以通过一些手段来控制市场价格，让竞争对手无法进入我们的领域。或者我们可以与其他公司合作，共同开新的产品或服务，扩大我们的业务范围。还有一种方法就是通过收购或合并其他公司，扩大我们的规模和影响力。”

游枫听得津津有味，不断地点头表示同意。

最后，刘平总结道：“总之，我们要有长远的眼光和战略规划，不能只看眼前的利益。只有这样，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。”

游枫听了刘平的话，心中对他的敬佩之情更甚。他觉得自己之前的想法太狭隘了，只想着如何赚钱，这格局明显不是一个档次。

刘平端起酒杯和游枫碰了一下，之后才缓缓的说道：“你我都是搞工控出身的，当然最初你只是做配件生意，这个起点的确是低一些，但是你搞了这么多年的配件，应该明白工业产品用户的忠诚度要远远高于普通百姓，尤其是对品牌的忠诚度，所以借力搞工业产品才是我的想法和目的，还有兴趣继续听吗？”

游枫听着这话，心里也开始琢磨起来。他知道刘平说的没错，自己做配件生意这么久，对于客户的忠诚度还是很有了解的。那些长期合作的客户都是非常稳定的，如果能像刘平所说的那样，借着现有的资源去做工业产品，或许真的能够打开新的局面。

游枫的眼神逐渐明亮了起来，但他并没有立刻表意见，而是静静地等待着刘平继续往下说。

"刘哥，您继续。"游枫似乎明白了些什么，但是还是抓不住重点。

刘平微微一笑，继续说道："咱们现在的情况其实就像是一个拼图游戏。我们已经拥有了一些碎片，这些碎片就是我们现有的客户和市场份额。接下来要做的事情就是找到更多的碎片，并把它们拼成一幅完整的画面。而这个画面，就是我们未来的展方向。"

游枫微微点头，表示赞同刘平的观点。他心想，这比喻真是太贴切了。他们已经拥有了一定的资源和优势，只需要再找到一些合适的碎片，就能拼凑出一幅美好的蓝图。

"那么，我们该如何寻找这些碎片呢？"游枫问道。

刘平笑了笑，回答道："这就要看游总的气魄了。今年6月，修订的《安全生产法》已经正式颁布，这标志着高层对安全生产的重视，这就为我们提供了一个契机——生产工业用可燃气体报警器，因为这个行业还刚刚处于起步状态，具有很高的市场潜力。因为将来不管是石油石化煤炭钢铁，还是印染纺织塑料日化，只要存在易燃易爆、有毒有害气体的地方都需要它，而客户一旦选用了你的品牌就会成为你的忠实客户。面对这个近乎处女地一样的市场，游总岂无意乎？”

“这个？”

“别急，听我说完，这种报警器除了传感器和特殊模块之外，其他没有什么技术含量，生产环节不会有什么问题。至于展开拓还是一个借字，先成为霍尼韦尔传感器的oem客户，借助这个国际品牌树立自己的品牌，依托经销商进入各地市场；其次是利用汉斯和鹰酱的profibus、netbus等总线协议和现有的pLc、dcs系统做到无缝链接，和自动化工程公司建立伙伴关系，利用工业控制工程进入终端用户；第三是从组建区域售后服务队伍入手，建立覆盖全国的销售服务队伍。如果第三步能够布局完成，公司的未来将不可限量。这才是我想干的”。

不但是游枫，就连工控界的外行高静、荆兰等人也都为这个宏大的计划伙呆了。

刘平似乎还不满足，继续说道：“如今国内的仪器仪表行业可以说已经跌至了谷底！去年进口国外的仪器仪表金额达到十六亿美元，出口却不到一亿美元！作为关系到国民生产的重要精密测量用具，以前各个省都有自己的仪器仪表厂，可如今，过一半以上的仪器仪表厂都已经倒闭，剩下的一半，也濒临倒闭。我的很多学长都已经放弃了手中的绘图笔，用擅长各种计算公式的大脑，锱铢必较的算计着生活的艰难。对于这些看不到一点阳光的高级人才，给了他们一个新生的机会。”

“当然，咱们是经商办企业的，现实也不允许我们立即进行高端的仪器仪表，甚至是研。初期，我们只能从低级产品做起，然后视技术研难度及市场反馈，再作出相应调整，而现在，燃气报警器就是一个绝佳的契机！”

游枫目光闪烁，脸上露出激动之色，他拿起酒碗喝了一大口，接着说道：“中国的展历程，从农业国到工业国再到科技强国，每一步都充满了艰辛与努力。如今，国家已经取得了举世瞩目的成就，但这还远远不够，未来还有很长的路要走。”

游枫放下酒碗，双手紧握，眼中闪过一丝坚定，他说：“虽然我没有能力像父亲那样无私的奉献精神，但作为新一代军工人人，我可以通过自己的方式为祖国贡献一份力量。”

游枫目光炯炯有神，仿佛看到了希望的曙光，他举起酒杯，对着刘平说道：“让我们一起干杯，共同为未来干杯！”

刘平也被游枫的话深深打动，他拿起酒杯，与游枫碰杯后一饮而尽。然后，他紧紧握住游枫的手，说道：“好样的，游枫！我们的父辈用三十年时间，将一穷二白的农业国，建设成了全世界第三家拥有全部工业门类的工业国。咱们兄弟就借助这个能够自给自足、生产所有工业品的完整产业链，轰轰烈烈地干他一场！”

两人相视一笑，眼神中透露出对未来的期待和信心。他们知道，前方道路虽艰难曲折，但只要有梦想和信念，就能创造出属于自己的辉煌。在兴奋过后，游枫恢复了冷静，他深知要实现这个宏伟计划并非易事。

“刘哥，我们需要详细规划每一个步骤。先，我们要找到可靠的供应商，确保原材料的质量和供应稳定。其次，我们要招募一支优秀的研团队，不断改进产品性能。还要建立完善的销售渠道，打响我们的品牌。”

刘平点点头，表示赞同，“没错，这需要我们全力以赴，但我相信只要我们齐心协力，一定能够成功。”

游枫这次竟然喝得如此之醉，实属罕见。他紧紧拉住刘平，不停地说着话，仿佛要把心中所有的烦恼都倾诉出来。此刻的他，就像一个无法摆脱酒精纠缠的人，嘴里念叨着一些让人摸不着头脑的话语。这种状态，也许正是他内心深处对于三线厂的执念所致。而现在，他终于可以放下这些执念，开始新的生活了。

其实这一次游枫并非是血气上涌，一时冲动答应刘平的建议。更为关键的是，系统罕见的同时布主线和支线任务。主线任务是，组建华锋工控公司，任务完成奖励传感器自动化生产线及全套设计图纸，奖励自由属性点3点；支线任务是，促成工业仪表界任务成功奖励模拟仪表技术专家经验1ooo，4英寸mems芯片生产线一条。支线任务是举办工控仪器仪表产业峰会，邀请但不限于三线仪器仪表专业技术人员及高管人员。任务完成奖励，每百人到会随机赠送仪器仪表专家1名。

这可真是打瞌睡有人送来了枕头啊！