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第三十章 挂羊头卖狗肉（第3页）

6芝瑶看向陈子均疑惑的问道：“面膜市场不是早就饱和了，你还准备入局，还有市场吗？”

“有，化妆品市场太大了，这么说吧，大部分人压根不了解化妆品的成分和功效，那么这就还有很大市场空间，就是有高利润空间，一个行业越不透明，利润越大。

你看现在的手机，电脑，为什么现在价格越来越便宜了？因为用户大多对这个有所了解了，处理器，摄像模组，机身材质等都了解了，以前手机刚出来那会，大家不了解，市场混乱，所以大家都容易赚钱。

当一个行业越来越透明了，只能做到更好的服务，更优的产品，要么开创个新的名词出来作为噱头，要么就要上价值观讲故事卖情怀，否则很难再卖高价。

化妆品这个领域，大部分人只知道几个品牌，但压根对化妆品实际作用还有成分，没什么了解的，这么说吧，面膜的功效一直强调补水，很多人也觉得这玩意能补水，但实际上它不补水，面膜的水只能停在皮肤角质层，无法深入真皮层，所以压根补不进去。

很多人会觉得敷完面膜会感到水嫩，那是因为封闭式敷贴在短期内将皮肤的角质层细胞泡涨了。

摘下面膜后过不了多久，就会现和之前没啥两样，但确实有沾灰的功效，相当于洗了个脸，你用毛巾沾水敷脸上也这个效果。

想要皮肤吸收水分很简单，直接去澡堂，或者泡上一杯热水围着脸转，水蒸气可以通过毛孔吸收进入皮层内。

除了补水，还有个误区就是敷面膜可以美白，敷面膜压根没法美白，但敷面膜可以去黄。”

6芝瑶一脸懵逼的看向陈子均问道：“敷面膜去黄？”

“没错，很多人脸色黄，有雀斑啥的，其实花个十几二十元买个左旋Vc精华液洗完脸涂抹下就行了，那玩意一瓶能用很久，所以你会现用一些瓜果切成片敷在脸上效果和敷面膜差不多。

原因就是一些瓜果蔬菜中含有Vc，Vc主要是可以清除自由基，自由基是造成衰老的主要原因。

但是Vc含量高不能被皮肤直接吸收，需要水溶解后使用效果更佳，而且只有左旋Vc才对肌肤抗老有用，所以一些Vc精华液都是左旋Vc1o%，一些面膜里加的就是这个，还有其他的一些元素，例如a型果酸之类的。

面膜最大的好处就是省事，不用去切水果，不用去涂抹，一张面膜搞定，最主要的，天天敷面膜的人，大部分是有那个闲暇时间的，更重要的是爱美，爱美就会化妆，很多时候这变成认知，觉得面膜搭配各种护肤品是正确的美妆方式。

明白了吗，这一行水深，大部分人不了解，所以化妆品行列一直有钱赚，我们只要去找到一些化学专业的专家，让他们给我们去做一些针对性的产品创造出几个名词出来就行了，调配好投入市场销售，你觉得整个市场有多少人懂得化学公式的？甚至对化学有所了解的？

咱们赚的，就是这认知差的钱，一切不透明的产业都是赚钱的。

再直白说，一切的利益获取都是知识的降维打击获取的财富，赚的就是知识盲区的钱。

举个例子，一个摄像头，用户觉得只值一百，你出售也只能卖一百，但是你加个标语说这是全玻璃摄像头，这就能卖15o，摄像头本来就是玻璃的啊，但这个全玻璃加上后，很多用户就觉得好，会认为有的不是玻璃的，你在这基础上继续加上几个字，叫做光学玻璃镜头，那就能卖两百，如果叫光学清透光玻璃镜头，那就能卖三百。

明白了吧，咱们最终的要做的，是让用户不了解产品，而不是完全了解产品，让产品变得复杂化，把简单的东西给它复杂化了，这样我们就能卖出高价，等用户反应过来，我们再继续创作新的词汇，让用户的知识储备跟不上我们创造的词汇度，编造故事的度。“

6芝瑶听后点了点头，她觉得陈子均说的很对，一切的暴利赚的就是认知差和知识盲区带来的财富，越是大部分不懂的领域越有利润空间。

而且陈子均对于产品的前期调研和了解，也让6芝瑶觉得陈子均不是空口说白话，一时兴起才这么做的。

两人提着几十盒面膜坐在商场的休息区，对照面膜的包装盒看看有没有重复的生产商，还有每一家的生产商名称，包括哪些词语是重复被提及的，这些都是厂商帮陈子均他们筛选过了，这些词语不触犯广告法，可以放心大胆使用。

例如各种黑科技的话说，各类来抗衰老的因子，分子啥的，总之其他家能用的，陈子均他们的产品也能用，还要玩文字游戏，比如别人家用地瓜这个词，他们用红薯，国内的词汇，国外叫什么，找叫法不同的贴上去，让人陌生就行了。

陈子均上网搜索了这几家厂商的信息，大部分厂家都在广d省，批渠道都来自于深市，工厂基本在广d省一些小城市的工业园区居多，生产完运输到深市。

陈子均和6芝瑶决定十一期间去那边实地考察下，至于面膜品牌就叫花芝子，6芝瑶一听皱着眉说道：“这名字怎么那么像小鬼子那边的女人名。”

“谁说的，这是正宗的国货，花芝子这三个字用日文写也是这三个字，只不过，我们可以把面膜两个用日文写，那就是フェスパック，全称就是花芝子フェスパック，这是方便让RB用户知道我们卖的是什么。”陈子均义正辞严的说道。

6芝瑶露出鄙视的眼神说道：“骗鬼呢，我还不知道你这些道道，你这就挂羊头卖狗肉，想忽悠人，就像以前找个老外代言，整的跟国外品牌一样，起个洋名冒充洋货，整的好像跟国际大牌一样，都是糊弄人的。

你用日系名，无非是因为前些年R本的化妆品一直宣传更适合东方女性皮肤，口碑做的还不错，所以R本化妆品在国内一直卖的不错，甚至有的人专门找代购买，但对于R本化妆品品牌种类很多人压根不了解。

只认品牌上标注的日文，就认为这是R本品牌了。

你这弄个这玩意出来，不知道的还以为是R本化妆品呢，但为什么你要用我的名字，花芝子，花芝子，越听越别扭，你怎么不用大均子的。”

“大均子这名字叫起来和大强子差不多啊，一听就地道的本土化啊，你也说了，咱们这不就挂羊头卖狗肉吗。

但是，咱这真的是地道的国货，只不过准备出海，回头我就在R本那边电商平台注册个店铺挂产品上去，找个R本十八线电视台报道下咱们品牌，这也算出海了。”

“滚蛋，我现在满脑子都是花芝子，你就缺大德吧，你怎么不用其他人名的，比如可以用秦以沫的名字啊，叫~秦子，对，叫秦子，或者沫沫子，还可以叫川岛秦子，这名字如何，是不是很好，我们还可以给她加个故事，川岛芳子的后人川岛秦子······”6芝瑶手舞足蹈的说道，越说越来劲。

“咳咳~”陈子均轻咳两声，提醒了6芝瑶住嘴，因为秦以沫一行人离开电影院后，就向休息区走来，目前他们站正在6芝瑶身后。