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第四十六章 谈价（第2页）

苏哲看着乔瑞丽的报价，摩挲着下巴，思考着合适的价格和利润区间。

总共李梦佳就看中了aBc三款女士上衣，都是比较青春款的，款式的受众可以是高中到二十几岁的年轻女性。

价格分别是16到24块不等。

苏哲心中默默计算着每件衣服的成本和预期售价，他知道在这个电商尚未饱和的时代，只要把握住时机，即使是简单的款式也能带来不错的收益。

抬头看了看江洪和李梦佳，两人的眼神中也透露出对这次尝试的期待。

“乔阿姨，我们对这三款衣服都很有信心，尤其是这款，它的设计简洁大方，适合各种场合穿着，我们打算批进货至少两百件。

但是在价格方面，我希望各种款式的批价格可以保持在16-2o块一件。”

苏哲指着宣传单上的a款衣服说道。

乔瑞丽听到这个数量，眼中闪过一丝惊讶。

“小伙子，有魄力！两百件的话，我可以给你们再优惠一点。

不过每款价格都不一样，这三个款式，每一样我再给你们便宜一块到两块的价格，还有你一次性进这么多货，能卖得出去吗？”

苏哲点点头，他知道这是乔瑞丽作为生意人的谨慎，对他们这几个年轻人的能力有所怀疑是很正常的一件事。

“这个价格的话。。。我可以考虑，不过我还有个小要求，还想请乔阿姨看在江洪的面子上答应我们。”

苏哲想了想，神情认真的对着乔瑞丽说道，让乔瑞丽神色一怔。

“还有要求，你小子不要太贪心啊，我给你的价格已经是快要到我的进货价了，你们才刚开始做小生意，听阿姨的话，饭要一口一口的吃，生意也要一步一步的做。

以你们的情况，不如就进个十几二十件先摆摊试一试，赚到钱了再讲下一步好了。”

乔瑞丽听到苏哲还有个要求之后，脸上的笑容都散去了不少，感觉眼前的这个少年多少有点眼高于顶了。

两个月，你就夸口要进两百件衣服，我能给你们再多便宜一两块已经是看在我外甥的面子才给你们这笔优惠，还要再进一步的提要求？你的要求是不是有点多了？

“这样，乔老板，我知道你对我们在两个月内能不能卖出去很怀疑，这样，我也不跟你兜圈子了，你这个价格，我可以认，但是我的货款要每月的月底才能给你结清。

当然，如果你觉得我们付不起钱会跑路的话，我可以跟你签一笔对赌协议，如果我在7、8这两个月月底的最后一天没有结清货款的，不但要全部赔偿你的损失，还要再付给你一笔两千元的违约金，你看怎么样？

江洪的父亲跟我父亲也认识，我父亲也是搞工程的，这点你可以去跟江洪的父母问问就清楚了，乔老板，你看怎么样？你的店里一个月最多也就卖出去两三百件吧？

我一个月就能吃下二百件，虽然我付的是批价，但对于你来说是薄利多销，你考虑考虑看看？如果可以的话，我可以先付一笔两千元的定金给你，怎么样？”

苏哲对乔瑞丽缓缓的说道，知道对方或许是觉得自己是才高三刚毕业的小孩就想要学做生意有点自大了，所以有些轻视。

他对乔瑞丽称呼也变得正式了些，毕竟现在看打感情牌也没什么用，一边说着，一边在观察着乔瑞丽的表情。

主要还是他跟苏家的大量资金都压在了家属区即将要拆迁的房子上了，关于电商初步的启动资金虽然有王宏达赔偿的那笔钱。

但是往后的这两个月里要用钱的地方还不少，当然是能省一些就是一些。

压一下乔瑞丽的货款主要也是为了解决现金流的问题，要不然一下子进几百件的货，然后再打包货。。。除去仓库的租金、水电和人员成本，手里的四万多块钱也就够两个月用的。

至于一下子进几百件能不能在一个月内卖得出去。

这点苏哲从来都不担心电商带来的购买力。

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