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边游边工作（第1页）

也许是因为太想出去旅游夏漪才进了那家公司，因为那家公司要求销售人员能经常出差。自从结婚后夏漪哪也没去玩过，生孩子带孩子就累得够呛，想出去透气想到疯．

那家公司主要是做燃气设备贸易，代理几个韩国品牌的调压器和气化器设备，夏漪做销售，负责江苏和河南两省，每月最少出差一次，一出去最少一个星期。

第一次出差，是hen省，公司的目标客户是当地的燃气公司和可以承接燃气工程项目的设计院或私营燃气工程公司。夏漪给自己安排了一星期内拜访八至九个单位的任务，当然如果时间充足的话可以去更多的单位，为了一个星期之内能回家她把单位筛选了好几遍，才定为八到九个，这几个单位分散在hen省的五个城市。

第一站是离武汉最近的信阳，根据公司里前辈的指点，星期日晚上坐夜车星期一早上到达目的地，这样的可以节省时间，一天可以去几个单位。武汉到信阳慢车也只两小时时间，不用坐夜车，早上六点多的火车，老公开车把她送到火车站，原定上午九点到信阳，信阳有两个单位要去，顺利的话一上午就能搞定，下午就可以赶到漯河。谁知火车晚点，十点多才到。刚开始出差又没经验，下了火车拎着行李包就去单位，虽然对方告诉她在**路**号，但人生地不熟的，难免要走冤枉路，再拿个重重的行李包更是苦不堪言。中午前再赶去另一家已经来不及了，只好和那家经理约好下午见面，这才找了个市把行李包寄存了，再找个地方随便吃了点东西。

下午谈完事快四点了，信阳到漯河要二三个小时呢，夏漪想尽量避免太晚到达一个陌生的地方，抓紧时间赶到漯河已是傍晚六点多了，还好找住的地方较顺利，河南地方消费便宜，酒店也不贵，一百左右就能住个单人标间了，环境也还行。安置下来她才松了口气，一点劲儿也没了，胡乱吃点东西，洗了澡就躺下了，睡得迷迷糊糊老公打电话来，问她的工作进展情况之类．．．．．看看时间才九点，看来真是累了。漯河这一站的工作上午九点就完工了，夏漪马上和周口那边联系好下午见面，去住处休息了一会，看到一家卖肉夹馍的店坐满了人，夏漪好奇买了一个，得两只手拿着真是大厚，两片馍中间塞着满当当的卤肉，张大嘴咬了一口，还挺香的，这馍太实在了，肚子很饱了夏漪都没吃完。

下午三点多从周口到许昌，晚上夏漪还悠闲的在街上逛了逛，食欲也恢复了，找了个西餐厅吃了顿“丰盛”的晚餐，许昌马路宽阔，街道两边商铺林立，都市感十足。夏漪心想这么快就适应了出差生活了啊。

夏漪和同事约好星期四在郑州会合。到许昌是星期二晚上，许昌联系的三家单位都很重要，之后还有个长葛要去，星期三晚上必须赶到郑州，也就是说一天内要跑两个城市四个单位。然后星期四和星期五安排了郑州的设计院和燃气公司，星期五就要返回，否则周末回家的话就没充足的时间休息了，星期一要去公司上班和交出差报告，时间很紧张。

意外的星期三上午就跑完了许昌的三个单位，到底城市小点路上少花时间，办事效率高。中午赶到长葛，午餐吃了烩面，六元一份的烩面大一碗，碗大不说，端上来的面还堆得老高，虽然夏漪觉得很美味，但她的胃还是撑不完。长葛的那家单位地方较偏，有的路还没车可乘，走路耽误了不少时间，夏漪心想还好中午吃那么饱多走点路也无防。晚上七点，夏漪赶死越活终于如愿到达郑州。

夏漪的大伯居住在这个城市，当初公司分派给她的是heB省，因为大伯一家在郑州，而且他所在的**设计院也参与燃气工程，所以夏漪申请改了hen省，也是想利用这点优势吧。晚上就住在大伯家，大伯大妈都退休了，大伯单位返聘，两个哥哥也结婚搬出去住了，家里平时只有二老。夏漪到的那天大妈出去旅游还没回来，大伯一个人在家。夏漪和大伯随便弄了点饺子当晚餐，大伯说明天去他们设计院帮她联系一下，看看目前有没有燃气方面的项目，聊了聊家常和工作就休息了。

同事第二天早上六点多到达郑州，在大伯家附近碰头，因为要在郑州呆一晚，夏漪干脆就让同事过来一起住大伯家，省点住宿费。接下来两天很轻松的渡过了，在外工作有个伴一起到底是不同，心境不同了效率也高了，她们一起跑了几个设计院，闲暇还能一块逛逛街，还跑去菜市场买菜在大伯家做饭，在菜场看到有不认识的菜，比如茴香菜和薄荷菜，武汉没有卖的，她们买了一些准备带回去。晚上一同坐火车回汉，一路闲聊，这个同事就是之前说的公司前辈，虽然年龄差不多，但她入这行很早，是资深出差达人，业绩更是斐然，说是经验丰富的前辈一点也不夸张，她跟夏漪说着之前出差的各种经历和奇遇，夏漪听得津津有味，不时惊叹。这次出差算是比较顺利的结束了。

也有临时出差的时候，有次郑州燃气设计院介绍了一个工厂要买气化器，在国产和韩国气化器中选择，本来设计院是推荐了夏漪她们公司的，但那个工厂老总考虑到国产的在当地有维修点，而她们公司的气化器如果出现什么问题的话还要从武汉赶过来，怕会耽误生产，设计院的设计师打电话给夏漪告诉她这一情况时，公司就决定让她过去和厂方的人当面沟通一下。

夏漪坐夜车早上到郑州，先去设计院，再和厂家的设备采购联系，约好见面时间，和他介绍韩国气化器相对国产气化器的一些优势，强调维修方面公司也有技术人员经常在河南地区出差，不存在不方便的问题(当然是这样的说辞），再说质量好的设备一般维修率都是极低的。最后把报价和说明书交给他，只等他那边的消息了。

郑州这边完事后夏漪想起许昌有个工程跟了很长时间，但一直都没有明确的答复，于是临时决定去许昌看看。到许昌时是下午三四点了，夏漪就直接订了房才去单位，工程师正好在，他告诉夏漪已经订了上海一家的，设备是美国的，夏漪其实也没抱太大希望，也就没怎么失望，还好心情的和那工程师聊了半天，打听对方公司的一些情况，请他以后多关照一下，下次过来请他吃个饭坐坐之类的，告辞出来，去了另一家不太远的单位，那单位有个小调压箱正在等公司报价，上次传过一份报价单，对方经理不太满意，说报价太笼统，不够清晰具体，经理拿出别的公司的报价单给夏漪看，说，你可以看下这个报价单做个参考，各项材料价格都写得清清楚楚。夏漪一边承诺尽快重做一份，一边退出来。

已经五点多了，回到住处打个电话回公司，公司却让她当天赶回去，说许昌到武汉的火车很多，五点多正好有一趟，夏漪心想不就是想节约住宿费用吗，但也只好退房，退不了全额只能退半价，无奈夏漪自认倒霉谁让自己擅作主张。

火车站不远，赶过去正好有趟去武汉的车过来，一上去，人挤人，没座不说连个能好好站着的地儿都没有，她站的旁边位置上坐着两个年轻男的，大概三十左右吧，武汉人，过了一会，他们对面的一个女孩下车了，他们示意夏漪过来坐，坐下后随便聊起来，原来他们是做服装生意的，在全国各省市设经销网点，这次去郑州办事，回武汉一天马上又要去广东，夏漪说行商就是这样，天天在路上。这趟车大约凌晨一点多到汉口站，让人这么晚回来真是黑心的公司，夏漪心里愤愤不平。第二天上午赶到公司才知道出差回来晚了是可以休息半天再去上班的，但也没人这么告知她啊，只好强打精神继续工作。

还有次出差一星期内要去两个省差不多七八个城市，夏漪自己安排的路线是星期一到洛阳→济源，星期二晚上到徐州，星期三晚上到扬州，星期四到江阴→常州，晚上到溧阳，星期五到南京，晚上回汉，时间安排得满满当当的。

夏漪并不讨厌坐长途车，反而喜欢在车上边看风景边呆，经过城镇窗外车马水龙，经过乡村田连阡陌，时而热闹时荒芜。困了闭眼眯一下，饿了吃点零食，一会儿目的地就到了。

江苏的消费水平比河南高，就说酒店同样的价格在苏南连单间都住不到，最便宜的标间也要两百左右。进入了徐州就感觉得到这种差距，徐州离河南很近，口音和苏南那边有很大区别，反而有点接近河南话，住宿费高一点点，但还不是太明显。晚上到徐州，早上和单位联系，那家单位的主任特别随和，怕夏漪找不到地方叫司机开车来市区接过去的，果然是在比较偏的地方，周围都是煤矿，凭夏漪自己是很难找进来的，谈完了工作仍叫司机把夏漪送到车站，这算是她出差中遇到的极少数的体贴了。

到了扬州消费就更高些，想不标住单间只能找私营旅馆。越往南走越贵。最后一天到南京，因为是上午十点多才到，晚上就要回去，所以没打算去任何一家单位，夏漪在南京有个熟人，很多年没见，联系了后很热情的去接了她，一起吃了酸菜鱼火锅，带她逛了秦淮河，还介绍了一个设计院的同学给她，也算是和当地的设计院接上头了。出门在外有熟人好办事，这点夏漪还是深有体会。

打过各种交道，夏漪觉得在礼节上，江苏人做得比河南人周到，在江苏遇到的客户差不多个个都很有礼貌，待人接物很客气，与北方人的直来直去不同，真是一方水土养一方人啊。

大概每次的出差报告夏漪都写得认真详细，工作态度也比较积极，公司又把gd省交给她负责。gd省市场大但竞争和Js省一样都很激烈，去广东出差前夏漪做足了准备，因为她在那边朋友较多，已经都提前叫他们帮忙探路了，可惜还没去成夏漪就辞职了。

辞职前的最后一次出差，一星期夏漪只去了两个城市，南京和苏州，以前出差都象拼命三郎似的一个单位接着一个单位的赶，最多一次一天跑了三个城市，后来渐渐也油条了。

那次出差早上到南京，先去了化工院和**燃气一个老客户那，因为以前气化炉维修的事公司拖延了时间，导致那个小区停气近一个月，造成的严重的后果，虽然后来问题解决了，但这个客户对公司很大的意见。尽管那次业务不是夏漪负责的，她去时还是提心吊胆，怕被对方骂。见面后，他果然为那次的事了一通牢骚，夏漪只好再次表示歉意，他不作表示，继续数落着公司的各种弊端，夏漪一直陪着好话，最后说请他吃饭＂赔个罪＂，他才缓了缓，说＂这也不是你的错，是你们公司的问题，当然以后还是可以合作的，等这阵子过去再说。你来晚了，我都已经吃过饭了，下次过来再说吧。＂，还好这次拜访算是风平浪静了。

下午夏漪去找住的地方，在南京想要住得好点又便宜还真是不好找。不是嫌环境差就是太贵，后来才在一家私人旅馆住下，交通比较便利，居住条件还凑合，是个单间，相对较便宜但夏漪仍是要自己贴钱。

第二天夏漪只去了一家单位，中午抽空跑去“大屠杀纪念馆”看了看。纪念馆不大，参观的人也不多，有一个老年旅游团，一些欧美游客和象夏漪这样的自由散客。夏漪走得很慢，步阀配合着馆内播放的悲凉音乐，搞得她的心情有点沉重，特别是看到实拍的杀戮照片时，虽然是黑白的，但有一些完全没勇气直视。游客们都在认真参观，大家表情严肃，神色凝重。南京景点很多，夏漪也不知道为什么偏来这里，也许只是想更了解这真实存在过的残酷历史吧。

第三天早上退了房，夏漪把行李寄存了，要去一个涂装厂，不在市区，那个厂在nJ市劳教所的对面，到达时劳教所门口围了一堆象是社会不良青年似的人物，她低着头逃也似的快步冲到厂里，心里直嘀咕这厂址也找得真是地方。还好办完事从厂里出来时那帮人已经散了。

中午返回nJ市区，本要直接去苏州的，夏漪想了想，还是绕去金坛市一个联系了很久的客户那里拜访一下吧。在那一聊不觉快四点了，她这才急急忙忙赶最后一趟到苏州的车。

到苏州时已经天黑了，因为不熟悉地方，夏漪就叫了个车载她找住处，师傅推荐的几个地方她都觉得太糟糕了，最后看到一家大酒店电子屏上显示有特价房，单间128元天，这样的环境这种价格的确很便宜了，夏漪决定就在此落脚。

第二天去**设计院，夏漪故意没有事先预约，直接过去找那个在电话里说话口气很不屑的老设计师，因为之前打电话他总是推脱，说夏漪她们公司优势不大，市场已经饱和、来了也没用之类的话，见了面他却比较和蔼，夏漪按他以前要求的做了一份价格表给他，当然这个价格非常低，夏漪想只要能与他合作一次，以后就好说了，他谈了谈他们设计院主要承接的工程项目和他个人可以承接的项目，暗示更适合与他个人合作，最后走时还很绅士把夏漪送到电梯门口。

接下来夏漪约了一个开设备厂的老总，他们厂是自己组装调压箱，调压器进口的多是用欧美的，价格不菲，而夏漪公司代理的韩国调压器相对价格上有优势。他的厂很远，夏漪给他打电话时他正好在市区，老总约定了一个地方开车过去，碰头后夏漪就坐到他车上简要的说明了一下产品特性，价格表也是出差前就准备好的，匆匆告一段落。

夏漪想着一上午已经见了两家单位，歇会下午再说吧。她给**燃气打电话准备约下午，不想＂大老板＂正好在公司，这是一家父子公司，平时打电话大老板都难得在公司的，夏漪都是和＂小老板＂联系的。机会难得，夏漪赶紧打个车过去了，这家公司合作几率很高，不能怠慢。

当天的工作安排已经完成，下午她打算去一个叫狮子林的景点，结果坐错了车，只好随车在新区和新加坡城走马观花逛了一圈。夏漪觉得sZ市规划得很好，她住的老城区，四处可见寺庙庭园小桥流水等街景，就连公汽站和路灯也是古色古香的，古铜色仿旧木的车站亭子和站牌，简直就像在明清时代。新区却清一色现代风格，高耸的大楼，巨大的Led广告屏幕，新加坡人和日本人投资的商场大楼、工厂、娱乐城、银行比比皆是。

苏州的第二天，早上夏漪打电话给某单位，不巧经理旅游去了，还剩一个单位，和他约好时间，因为他马上要去别的单位开会，时间有点紧张，结果越急越出乱，路上迷路了，等她四处问路赶到时已经过了约订时间，那人急着要去开会没等夏漪先走了，无话。那天是星期五，夏漪事先已经买好了下午回汉的票，看来这次没机会见面了。

回到酒店，接近中午，夏漪退了房，寄存了行李，吃吃当地特色小吃，逛街买特产，几个百货公司一会就逛完了，买了点苏州特色糕点，再给女儿买了几个小玩具和衣服，两手就拎满了，不能再买了，还有其他行李呢。时间还早，去麦当劳点杯咖啡坐了半天才慢吞吞往车站方向去。

后来夏漪以经常出差不方便照顾小孩为由辞职，离开公司前做了几个不大不小的单子，老板试图挽留，甚至提出不方便时可以把女儿带来公司，夏漪还是婉拒了。说起辞职，也不是突然的，自从那次和前辈同事在火车上聊天中得知她的年收入，夏漪已经有点泄气了，那位同事的老公是在燃气公司上班的，业务上多多少少也能帮上忙，再则她自己也很努力，业绩是公司最好的，但这个年收入和她的成绩完全不成比例，只能说明公司的提点太低了，大家拼命努力的工作得到的回报太少了，再加上出差时的各种苛刻的费用，夏漪觉得我不怕出差的辛苦，但这个苦要吃得值。

结束了忙碌换了一份稍轻松点的工作，虽然新的工作很清闲，但夏漪每每想到出差时的种种经历，还是很多回味，看到每个城市不同的风景，接触了各种不同性格的客户，有欢欣和失望有委屈也有鼓励，一边游览一边工作，匆匆做着城市的过客。即使过去多年也历历在目。

完