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第63章 合作达成(第1页)

三种颜色的手工皂整整齐齐的晾在架子上,散发出清香的味道。

程雪介绍道:“这些手工皂大部分还没有皂化好,沈老板若是觉得现在买回去比较亏,那就过一段时间再来。”

沈万好奇的问:“为什么要皂化,直接使用不行吗?”

程雪带着他去了正屋,端来茶壶,给他倒了茶,然后才慢慢解释:“手工皂的配方我不能告诉你,但是我能告诉你,如果不皂化够四十五天,手工皂使用起来会有灼烧感,而且清洁度也会差一点。”

沈万微微点头,对程雪好感更加足了,其实程雪如果不提醒这件事,他也会进货回去,而且放在铺子里就开始卖,根本不影响他赚钱,却影响他的口碑。

“你这么一说我就明白了,不过没关系,我天南海北的铺子很多,路上运送也需要时间,等货物运送到目的地,日子也就差不多了。”

李孝林也在一旁陪着,他总觉得程雪谈生意说话很有水平,待人接物比他还成熟老练,就觉得从前人家肯定肯定不是在家里围着灶台转。

“沈老板喝茶,咱再说一说价格。”李孝林觉得之前程雪卖三百一块价格有些低了。

沈万呵呵一笑,觉得李孝林也不简单,不是那种老实的村子里的农民,如果是老实本分的农民,他给什么价格,对方一般都会接受,不会讨价还价。

“好,我打算跟上次收程娘子的手工皂一样,三百文一块,我全要了。”

他还看了一眼程雪,希望程雪直接敲定这个价格,毕竟三百文一块也不便宜了,对于村子里的百姓来说,三百文够花一个月了。

程雪没说话,她知道李孝林也是很精明的,她就想看看李孝林能精明到什么程度。

李孝林道:“不瞒沈老板说,我的一个同窗,是祁阳县的富户,生意做的也很大,我给他看过我媳妇的手工皂,他说至少能给到七百文一块,只不过是他要不了这么多。”

沈万笑而不语,他觉得七百文实在太高了,再加上他运输的费用,那成本得多高?

他觉得这两口子真够精明的,谁会给这么高的价格?恐怕是唬人的吧?

李孝林继续说:“我媳妇的手工皂在大盛国是独一份,我们不愁卖,大不了我们多费些力气多找几个渠道,比卖给沈老板划算的多。”

程雪看着他,她可不记得上次程连臣来李孝林谈过价格的事情,他一定是在骗沈万。

这秀才也不是表面上看着那么老实么,腹黑的很。

不过程雪还是赞同的开口:“不错,前些日子,我在镇上零售了一批,以每块一两的价格出售的,几乎是一扫而空。我想沈老板把手工皂拿到州府甚至京都去卖,绝对不止这个价格。”

李孝林跟程雪一唱一和,他得让程雪觉得他有用,对于程雪的事业帮得上忙。

“沈老板上次收走的那些卖的多少钱一块?”

李孝林盯着沈万,他知道商人比他想想的要狡猾的多,没准人家一块卖二十两呢。

二十两对于普通百姓来说是个天文数字,可对于那些富户来说根本不算什么。

沈万果然笑笑不说话,觉得李孝林谈起生意来比程雪这个女人还狠,一下子就把他的进货价翻了一番还多。

虽然七百文进货,他依旧有很大的利润空间,但这跟他预期的不一样,他就有些犹豫。

程雪见时机已到,就开口说自己的打算:“如果沈老板能全部要了这些货,我可以给你算六百九十文一块。而且还跟你签订一年的销售合同,我所生产的手工皂不再卖给别人。”

沈万摇头,脸上也没了笑容,他一本正经的指着两人:“你们两口子可真不像朴实的农村汉子,倒像是在商场摸爬滚打多年的老手。”

李孝林可不承认这一点,他直接否认了:“沈老板此言差矣,村里的汉子买卖东西也会讨价还价,也知道集市上若是他卖的东西是独一份,也会哄抬物价,百姓也不傻。”

程雪道:“沈老板可以考虑些日子,我们可以想让他的同窗在淮州府试着卖一卖。”

沈万知道这手工皂是个好东西,真的是独一份,若是被别人拿去卖,以后他就无法迅速占领这个市场了。

说不定人家会出更高的收购价格。

“好,就按六百九十文一块,咱们签订收购合同,每个月程娘子至少做两千块,我都要了。”

程雪跟李孝林对视一眼,都从彼此眼中看到了一丝丝的兴奋。

李孝林又说:“我托我的同窗从淮州府定了一批包装纸,但还没有送来,沈老板看您是再等几天,还是自己带回去打包装?”

程雪赶紧补充:“我是这么想的,我的手工皂都要加上我的标识,是一朵雪花的图样,我要打造自己的品牌,沈老板不反对吧?”

沈万冲着程雪竖起拇指:“程娘子是做大事的人,我不反对。”

程雪转身进了西卧房,从空间里取出早就画好的品牌标识图案。

她走出来递给沈万看:“你看,就是这样的六角雪花,沈老板不妨在多等几日,等我包装纸到了,打好包装您再派人来拉货。”

三小只知道爹娘在跟人谈生意,乖巧的在一旁看着,一点动静也没有发出来。

这段日子他们家的日子越来越好了,三小只经常拿着糕点出去一边玩一边吃,别的小孩子都羡慕的不行,甚至开始变着法的讨好三小只,三小只就会分给她们一块糕点吃。

沈老板十分爽快的答应了:“也好,我看你这里大概有两三千块,我也没带那么多银子,咱们就以十日为限,十日以后我再来。到时候咱们一手交钱一手交货,我也找人拟个合同来,到时候咱们双方签字,咱们就正式开始合作了。”

程雪留沈老板吃了中午饭,没有大鱼大肉,就是普通的家常饭。

三人谈了合作细节,李孝林愈发佩服程雪的商业能力,但心里也不是很舒服,觉得程雪的心太野,这次粗略估计能赚两千两,程雪的能力这么大,她有了钱是不是就心更野?

会不会更加看不上他一个小秀才?

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