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第711章 万事皆备（第2页）

他们这段时间几乎两三天就要飞一次，去了小本、法国和美国。

看在周正东是美国贸易代表办公室、法律顾问总办公室专业律师的面子上，富士通、朗讯、阿尔卡特三家通信公司都没有耍花招，很坦诚地交流了代理资格条件和要求。

其中条件最宽松的是富士通，性价比最高的也是它，质量最好、最有诚意的是阿尔卡特，不仅技术含量最高，报价也非常合理，更包含了三年的免费维护期。

虽然朗讯价格比富士通高、质量稍低于阿尔卡特，看上去最不划算，可是他们在华盛顿拥有非常强大的游说力量，与阿尔卡特联手，能毫无顾虑地突破巴统的限制，合理合法将产品输入国内。

反正不需要太多的保证金，三家加起来也只有区区三百万美元而已，周正东索性按照原来的计划，一举签下三家公司的代理权。

本来三家公司都想独占市场，才开诚布公给出最优厚的条件，眼看周正东竟然想通吃，这下都不满意了。

不过周正东也不是吃素的。

他直接拿出国内的地图和人口数据，问了他们一个非常现实的问题，“数百座城市、近十亿人口，哪个执政者会只采用一家公司的通讯设备？谁敢承担这个责任？哪家公司又能有这么好的胃口？

面对这么庞大的市场，你们要考虑的不是独占，而是如何在市场竞争中占据更多的份额，而先手，会帮助你们领先同行一步！”

面对自信满满的周正东，三家公司也问出了同一个问题。

“既然不能独占，我完全可以将代理权交给别人，为什么一定是你？”

周正东依然自信，“我可以垫付货款，三年、五年，甚至更长的时间，如果你们觉得别人能接受，那大可以去找别人。别忘了，与此同时，你们找的人，还要能接触到内地高层，才可以的哟！”

三家公司都是跨国巨头，早在周正东的与他们接触的第一时间，就已经将他的来历，包括与陈凡的关系，都查了个底朝天。

他们不得不承认，找一个能提供货款垫付的人容易，但同时能接触、并取得内地信任的人，却极其困难。

既然眼前已经有了一位完美人选，各方面的条件也不差，为什么还要舍近求远呢？

于是在很短的时间内，周正东便成了万木春通信设备服务公司，并取得三家跨国巨头的代理权。

这家公司在美国纽约注册，同时在美国新泽西洲茉莉山、法国巴黎和小本子东京设立办公室，又在亚洲香港设立分公司，统筹协调厂商对接与客户服务工作。

另在内地设立两个办事处，专门负责设备的销售和维护。

而维护工作将外包给纽约万木春科技公司运维分公司，该公司运营中心也设在香港，运营却在内地。

陈凡听了他们父女俩的分工，只觉得头大。

就一家通信服务公司，还让他们弄得这么复杂，也真是不怕折腾。

其实说来复杂，实际却很简单。

周正东的公司只负责代理，赚取资金垫付和销售差额的利润，其他的运维都归周亚丽的公司。

他们父女俩这是打算把分家贯彻到底！

两人在外面跑了一圈之后，终于在香港汇合，安排好人处理成立公司、招人的事，便一起回国。

一方面是要成立办事处，另一方面，周正东也要正式开启营销模式。

他是打算年都不过了，也要尽快搞一个样板工程出来。

现在陈凡就是陪他们来看办事处地址。

只不过出师不利，第一处就被两人否决。

“其实这里挺好的，但就是太好了，所以不合适。”

周正东上车，将安全带系好，正色说道，“创业阶段嘛，不能太过安逸，哪有安排员工在花园洋房办公的道理。就这座洋房，连美国好多亿万富翁的豪宅都比不上，用作办事处太浪费了，还不如你住的那种小洋楼。”

周亚丽也连连点头，“以前太过老旧，看的时候还不觉得。现在全部翻新过，连屋子里的地板都铺的新的，怎么看怎么好看，确实不适合用作办公楼。”

她扭头看向正在开车的陈凡，“老弟，你在京城买了那么大一块地，还建了一座办公楼，为什么没在上海也建一栋那样的楼呢，要不然直接入驻，多好。”

陈凡瞟了她一眼，“我那是把自己住的地方划了一块地出来盖的楼，要不你也把那座花园洋房划一片，不用多，两三亩就行，剩下的还有十五六亩，也不会影响整体。

你放心，手续什么的，我来负责搞定，保证一路畅通，怎么样？”

周亚丽呵呵干笑，“那倒不用，主要是时间太紧，我们马上就要用了，先用那座小洋房顶一顶，以后再说。”

陈凡憋着笑，不一会儿便开到那座小洋楼，一边下车，一边说道，“那你得赶紧的，要不然以后上海的房价越来越高，可不划算。”

开门进院，周正东简单看了一遍，便拍板定下来，“就这里了。”

正如周亚丽所说，时间太紧，他希望能马上开张，舍不得花园洋房，用这座小洋房倒是能顶上。

不过这座小洋房他也喜欢，回头等赚了钱，还是要另外找个地方搬走。

敲定了办事处地址，周正东便两手一拍，笑道，“明天我就安排人去办手续，办事处不是公司，只要到相关单位报备一下就行，报备之后，就可以开张咯。”

他转身看向陈凡，“小凡，上次你说的那位上海电话局副总工程师，能联系了么？”