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102 太完美了(第2页)

张伟的基本思路是,在海州和兴州两个主要客源市场区域范围内,以旅行社为合作对象,把客源市场划分为若干区域,每个区域招一家营销总代理,负责漂流项目在该区域的所有团队业务,散客除外。划分出来的所有区域,根据本区域的人口、经济发展状况和市场价位,确定不同的代理标的额,面向社会,由拍卖行代理,对每一个区域实行公开拍卖。

为了确保龙发的利益,方案里面确定,拍卖分3个步骤,一是先拍卖付款方式,一次性提前全额付款的先进入下一轮,而后,再在一次性全额付款的中标单位里拍卖各个区域的代理金额,金额最高的中标。

张伟大致概算了一下,即使按照最低标的,各个区域的金额加起来就基本接近漂流的预算总投资了,而这,还只是团队游客的,散客不代理,自己直接做。这样,就等于散客的收入都是纯利润。还有,提前预收几百万的资金,无疑可以大大缓解资金周转的难度。其实,说白了,如果顺利实施这个方案的话,就等于漂流还没开业,投资已经全部收回来了。

当这个方案的念头在张伟脑海里开始涌现的时候,张伟着实兴奋了一阵,在全国旅游界,好像还没有听说那家景区这样搞过,要是成功了,岂不是一个新的突破和亮点?

到目前为止,没有任何人知道张伟的这个计划,张伟脑子里一直在思考和完善这个方案。

张伟打算把方案做得完完整整,具有极强的可操作性,一次性提交给郑总。

脑子里酝酿的时候毕竟想的简单些,真正做起来,才发现,相当繁琐,方案包括实施办法、区域划分和代理金额确定办法、代理拍卖办法、代理协议细则、代理商管理办法等几大部分。因为是第一次做这个事情,没有任何前例可以遵循,只能开动自己的脑子去琢磨,去想,还要在网上搜集大量的资料,所以张伟颇为费了一些精力。

除了做方案,张伟还承担了做家务、做饭的任务,因为张伟看到何英这两天的脸色越来越不好,精神很萎靡,甚至半夜还做了好几次噩梦,浑身大汗。

白天,张伟除了查资料、整理资料、睡会觉,有时候也会陪何英说会话,看看电视,出去散步,希望何英能尽快回复正常的身体精神状态。

晚上,是张伟大脑高速运转的时候,精力高度集中,凝神思考、梳理、归纳、布局。夜深人静,大脑累了,张伟休憩的时候,脑子里不由会想起伞人,不由登录QQ窗口,打开对话窗口,酸酸楚楚、悲凉怆伤地发一会怔,又会打开“南漂网事”的文档,记录下这一刻的心中感怀和无限思念。

建立文档一来的短短几天功夫,张伟已经写了十几页,3万多字。

逐渐地,张伟养成了独自在电脑前沉默的习惯,在电脑前沉默沉思,让自己的思绪在孤苦和悲怆中回扬,在回忆和思念中打发难捱的漫漫长夜。

当另一个黎明即将来临的时候,张伟的工作终于结束了,完整的代理拍卖方案大功告成。

张伟长长地舒了一口气,把方案在U盘里又复制了一份,然后关掉电脑,起身睡觉。

好好睡一会,睡醒就可以去公司给郑总递交方案了。

张伟蹑手蹑脚走进卧室,摸黑爬到床上,何英睡得正香。

张伟刚躺下,还没睡着,何英突然猛地大叫一声:“放开我!”然后猛地坐起来,满头大汗。

张伟吓了一跳,急忙开灯,一看何英瞪着大眼,头发蓬乱,怔怔地坐在床上,眼里充满了惊恐的目光。

何英又做噩梦了。

张伟晃晃何英的肩膀,拍拍何英的脸:“喂,醒醒。”

何英半天才醒悟过来,看着张伟:“老公,刚才我叫什么了?”

“放开我。”张伟说:“做什么噩梦了?”

何英说:“别的没有说?”

张伟说:“没有,怎么了?”

何英偎依到张伟怀里,抱着张伟的腰,轻轻说:“没什么,我好怕。”

张伟用纸巾擦擦何英头上的汗:“你怕什么?”

何英说:“我怕你离开我,我怕孩子……”

张伟拍拍何英的肩膀:“哪里来的那么多的怕,我这不是在你身边吗,孩子在正常发育,又有什么好怕的?不要胡思乱想,安安稳稳休息、睡觉、吃饭,不做亏心事,不怕鬼叫门,怕什么……”

何英搂得更紧了:“我不要你离开我,今天别走好吗?”

张伟皱皱眉头:“说什么傻话,公司里有很多工作需要去做,怎么能不走呢?好了,睡觉吧,不要怕。”

张伟又关上灯,让何英在自己的怀里躺着,一会两人都睡着了。

等张伟睡醒的时候,外面的天色已经大亮,一看时间,10点多了,急忙起床。

何英已经不在床上,张伟出来一看,何英正坐在客厅的沙发上痴痴怔怔发愣,电视机也没开。

“一大早发什么愣?”张伟感觉何英这两天不大正常,心想是不是妊娠反应或者生病了呢?过来摸了摸何英的额头:“哪里不舒服?”

何英一愣神,忙回过神来:“哦……没……没有哪里不舒服。”

张伟坐在何英旁边,看着何英:“何英,你认真告诉我,你到底是怎么回事?”

何英看着张伟:“怎么了?”

张伟郑重地对何英说:“最近这几天我就一直感觉你不大对头,精神萎靡、老是做噩梦,到底是怎么了?是身体不舒服还是有什么心事?”

何英不敢直视张伟的眼睛,用手扶着额头:“可——可能是妊娠反应太厉害,睡眠质量不好,睡觉压迫心脏,所以才……”

张伟点点头:“自己一个人在家,要学会照顾自己,身体是本钱,多出去活动,晒晒太阳……”

何英用复杂的眼神看着张伟,点点头:“知道了,你放心好了,我会照顾好自己的。”

张伟说:“那就好,我今天得回公司,一个重大的营销方案准备要报给郑总,如果这个方案要是实施成功的话,不仅仅是龙发的成功,也是我的成功,按照公司制定的奖惩规定,我和我的弟兄们到年终可就都发了。”

何英说:“年终?你不是要到3月份就……”

张伟说:“是啊,那我就领去半年奖金好了,再说,我的这个方案,上半年就基本能把全年的钱捞过来。”

何英来了兴趣:“老公,我看看你的方案,可以吗?”

张伟说:“现在只是初步方案,还没给郑总看,不过,你看看提提意见也好。”

张伟说完,倒上一杯茶水,边和边和何英一起去了书房,打开自己的手提电脑,进入D盘,打开文件夹。

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