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第24章 道高一丈(第2页)

“他们招牌都换新的了,而且为了表示与客户共襄盛举,凡是如意新房的房源,不管是新房还是二手房,全部优惠三千!是不是很离谱。”

周义每去到一个店也都离不开这些内容,他也想说上两句,但还是没有表任何看法,看法改变不了什么,哪怕立刻行动,也不能马上收获,门店各成员都能感受到压力了,这也算是中如投资上市的一部分积极作用吧。

“义哥,忙么?”

此时的周义站在店门口,手里端着一个保温杯,跟他说话的是周晓梅。

“嗯,不忙,你说。”周义回答道。

“这里说,怕不方便吧。”周晓梅说着,也回头看了看店里,店长不在,门店内也就剩两个人。

“那我们是进到里面,还是走远一点呢。”周义盖上保温杯道。

“还是边走边说吧。”

周义和周晓梅走出了门店范围,沿着步行的过道一直走,他自然知道周晓梅要说的是什么。

但周义先开了口,“这段时间,有什么困难么?”

这是明知顾问,周晓梅的状态,成天心思钻在考试里,有时候一看,虽然没影响到谁,但与众人形成气氛格格不入,多看一眼就算是负能量了,只是人事变动,不是他的职权,他也没想过要去当这个恶人,况且养个人,对门店来说,都算负担得起。

“店里真的决定要辞退我么?”周晓梅问。

“啊,你说的是这个事情呀。”

“就是因为这件事,才来找你的,店长今天上午跟我说的,说不成交,就要面临人事变动。”

“哈哈哈,他说的还挺委婉。”

“你也是这么想的么?”

周义一阵思考,他明白店长也不想完全做个坏人,但他又不能背离他的思想。

“你干这行多久了?”周义问,他还在思考如何回答。

“5年多,快6年了。”

“累么?值得么?”

“累,但很值得。”

“我的意思是,值得全力以赴么?如果不值得,那对你来说,也到了认真思考自己的行程的时候了。如果值得,那也要思考,接下来要怎么走下去了。”

周义也是含蓄地说着,他自然也知道周晓梅上班什么状态,只是不想点。

“那我在这里也快两年了,公司不能说辞退就辞退呀。”周晓梅硬身说,好像掌握了什么道理那样,“像年假,我都没休。”

“你有想过自己跟大家的区别么?”

“什么区别,难道就是好几次团建我不参加么?”

“这不是问题的重点,重点在于你的选择跟大家不一样,大家能看得见的选择不多,不干这个,干其他,好像努力了,却换不来收入的提高,对吧,这对许多人来说,这份工作是最好的选择,但你可能存在更优的选项。”

“我也想好好卖房呀,但我真是要准备考试,我要为我以后做打算呀。”周晓梅道,她也明白门店的绩效考核办法,和淘汰制度,但此时就是嘴硬。

“你看,这就是你跟我,跟大家的区别了,我的以后应该还是靠卖房子,你的以后却不一定,成交以后我们会快乐,成交之前会绞尽脑汁,想尽办法,每一组客户的建立关系都不容易,到客户交钱签字,也不容易,你还给自己留了后路,这行不行,你还能有选择。”

“我也可以成交呀,也不是每个月都垫底呀。”

周义拧开保温杯,已经很不耐烦了,因为这个找他聊事情的人,听不进他的半句话,无论他想说什么道理,这个人依旧在坚持自己的道理,周义喝了一口水,说,“你就直接说把,还想不想干?不单是我在看着,大家也在看着,这套门店管理体系也在看着,我在这个位置上,我没办法去体量你,惰性谁都会有,就偷懒摸鱼我也经常干,但咱们许多人都能分清主次。这个问题你不需要回答我,行动就是最好的回答。”

工作之余就是生活,但一个人的生活,不能算完整的生活,完整的生活是分享与分担,分享快乐与幸福,如果分享的人恰好在身边,便胜却人间无数,分担忧愁与艰难,花无百日红,没有人能一直一帆风顺,有个能能分担的人,虽然不一定能帮上什么忙,但忧愁必然减半。

韩舒妍对周义来说,兴许就是一个能分享的人了,当然他没有什么要对方分担的,把快乐带给她,他自己收获的快乐又何止双倍,这道理或许就是“送人玫瑰手留余香”,当然玫瑰他也在考虑送,但也只是考虑。

韩舒妍哥哥一家的新房已经进入装修环节,主要的装修细节,周义会告知韩舒妍的哥哥,去现场之时,他就问韩舒妍有没有时间,要不要一起。只要是韩舒妍在身边,她总是有说不完的话,想用不尽的各种油腻段子或者土味情话。

一进到装修现场,周义便化身监理,检查着每一道工序,当然他也不完全懂施工标准,即便懂了,他也不具备排查能力。

“好快啊,已经铺好瓷砖了。”韩舒妍说着。

“你知道我监工最快多久装修一套房子么?”周义踩在新铺的瓷砖上说,我蹲下来,瞪大眼睛,从正前方地面一直扫向墙角,这是用肉眼去检查瓷砖贴合地面是否水平了。

“多久。”

“水电四天,瓷砖三天,天花板刮腻子一起干三天,柜子卫浴门窗安装,其他电器安装算他三天,新家具入户一天,也就十来天。”

“哈,这么快的么?”

“没想到吧,就跟我搞楼盘活动一样,开始以前很慢,很拖沓,但一进行,很多东西都很快。”

“那为什么,我看到很多人装修一套房子,不是三个月就是半年。”

周义笑了笑,“就跟有个男的追求你,你其实也

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