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第48章 套路不重要（第3页）

说完周义，周义扭头就走，女销售怎么喊都不回头，脚步还是提状态，就怕被人认出是来装13的。

走得差不多，离路虎有一定距离时，周义才停下脚步。

“哎呀，这骚话差点就不够用了。”周义说。

“哈哈哈，师父调戏车模还有挺有一手。”梁怡笔笑着说。

“这算什么调戏，也就逗他们玩而已。”周义说道，又抛出了与梁怡笔约好的问题。

“嗯，让我想一想哈。你在路虎那儿说话最多，说明你的兴趣很大，思域那里也说不说，但你已经有了本田了，再买不一定会考虑本田。”梁怡笔说。

“还有呢？你别光盯着我呀。”

“还有就是本田的车模小姐姐最好看最有活力。”梁怡笔道。

周义说道，“说得还算行吧。但你看他们的销售，前两个展棚的都说不少，为什么呀？因为竞品多呀，万一少说了一句，客户选择了竞品那不得拍大腿呀？最后这个销售说得少，是因为她是新来的，业务能力不足么？肯定不是，她是希望我多说，多说她能多了解，她说不定还能通过我的问题，对我的兴趣，财富地位做出判断，根据判断想好一些常规的说辞。”

“好像确实是这么个套路哎。”

周义思考了一下，说道，“套路很多时候并不重要，重要的套路是否贯彻我们的思想，实现我们的目的。”

梁怡笔似懂非懂地点点头，“但是我们项目的销售顾问，好像说很多哦。”

周义解释道，“说多说少也并没有那么重要，这取决对客户的判断，你看新融城项目的讲盘说辞，是不是内容很多。”

“对啊，好几千字。”

“虽然好几千字，但其实里面没有一句是废话。”

“啊？”

两个人的脚步还在继续，看了车，就到房了。

“你看的说辞的第一句是不是问，先生或者女士，您是第一次来我们项目么？”

“是诶。”

“这句话其实很重要。”

“为啥？”

周义没有回答，眼睛盯着一个展棚，展棚大概七八米开间，深度也就三四米，展架、海报、宣传册、广告背景等物料一应俱全，展棚里还坐了少说二三十人，个个上身都穿着统一的T恤衫。

“我们府城置业基金会不是什么组织，是一群有心买房，为爱筑家的一群热心人，今天大家是怎么来的，应该都是一样的吧？”一个男子说道，他站在坐着的一堆人面前，身上穿的也是统一的白色T恤衫，胸前还有个1ogo，1ogo下房还还有字，但文字太小不易看清。

“骑行。”

“对，骑行。”

底下坐着的人，6续回答。

“我听到有小伙伴说骑行啦，对骑行，我们骑着自行车就来啦！骑行不仅是一件公益环保的事，也有益身心健康，我们的城市展太快了，快到我们没法慢慢下来，好好欣赏城市的美景，也没法慢下来，好好品味生活，很多人，咱们就打个比方吧，今天在府城买了房，明天后天，说不定又奔赴北京上海广东等地，哪怕交了房入住了，也是白天出门工作，晚上才回到家里，吃个饭，没什么事情就早点休息了。这就是我们生活的节奏，单位了家人，我们接受并适应了这一节奏，为了家人，任何辛苦都甘之如饴。”

坐着人整齐鼓掌，如沐春风，像聆听真经大道一样，专心而又认真。

在展棚内的另一侧，是两三套圆形桌椅，穿着衬衫的人戴着工作牌，给前来咨询了解人端茶递水，或细心讲解资料。

周义与梁怡笔，走到了展棚后方的咨询接待处，停了下来，皱着眉头，定定地看着一个人，这个人是门店里的一名同事，姓朱。

“师父，你在看什么？有熟人？”梁怡笔问。

周义无奈地摇摇头，他其实已经跟展棚里的“熟人”朱光亮说过了好多回，远离“府城置业基金会”了，这种无奈，真是恨铁不成钢。

“周……”朱光亮看到了周义，也许是周义的“潮男”扮相需要时间确认，他刚要喊“周助理”，马上又改称“义哥”。

“你怎么会在这里？”周义问道。

“啊……我今天调休，已经跟劳经理报备了的。”朱光亮回答道。

“我问的不是这个。”

“嗯……”朱光亮左顾右盼，说不上来。

周义伸出右手，对着朱光亮，手心往自己方向勾，示意朱光亮过去。

“我们很多小伙伴，通过这个基金会买到了满意的房子，我们虽然是以买房为目的聚在一起，但买了房子，我们的关系还在，互帮互助的精神也在，我们的主旨是不单我们要有房子住，也要帮助到身边的亲朋好友，买到心仪合适的房子，下面有请小伙伴给我们分享他的买房感受！”