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第19章 新挑战（第1页）

“欢迎大区周助理！”

大清早的时间，周义穿上休闲西裤，休闲皮鞋，一件白色的po1o衫，这么穿不是出于正式，而是与众人有区别性。

升职为大区助理，他的工作不用像之前那样上下班打卡，但工作不见得会轻松。

比如巡店，这日他巡店到了辉府路这一家，进门就是听见三两个人喊欢迎，氛围不错。

不多时辉府路店长组织早会，周会其实每周都有，但因为内容无太多变化，也就成了应付式的拍照，也就是早会的内容可以简单，但形式不能省，这一套东西，楼盘案场内也大致如此。

周义站在店长旁，面对着八九个人，听着他们的工作进度和工作计划。

“有请周助给我们讲几句！”门店内成员一一汇报完毕，店长把言权交到了周义这边，门店成员热烈鼓掌。

“这是我第一次巡店，也是第一次郑重地认识大家，谢谢大家的赏脸。”周义说着，作了一个抱拳礼，他接着说，“你们都做得不错，辛苦啦！”

这就是客套话，每个人做的事情他自己也都在做。

“我主要是想了解，我们的同行，如意新房这边有没有给到我们压力。”

“有啊，他们能拿到比我们低的价格。”

“什么情况？”周义问，前一个礼拜，他也就带看了三组，除了韩舒妍的哥哥，以及一套厂房外，还有一套二手房，因为去新房，自然也就没看到价格计算表。

“售楼部算价格给客户的时候，只要是我们去的时候都算新价格了。”其中一个同事说。

“那如意新房去的呢？”周义接着问。

“也是新价格，但是他们门店有送礼品，还有返佣。”

“也就是说售楼部这边取消掉了至少两个优惠，而门店又把这个优惠，用其他办法补上了，对么？”

“是可以这么理解。”

“好的，情况大致了解到，大家先蓄着客，收着房，具体的应对办法我跟老板，以及店长讨论之后会告诉大家。”

“那今天早会就到这里，大家都干的不错，遇到什么问题，尽快提出来，我们大家一起想办法！”说完，周义看着门店成员回到各自座位后，跟店长打声招呼，就去往下一个店了。

因为路途与时间原因，周义开上了自己的那台黑色老雅阁，当初全款拿下时候眼睛都没眨一下，市场下行后，加之多个月无业，他给原来的电瓶车，换了一组新电瓶，返璞归真起来。

一上午的时间，勉强巡了三家店，另外两个门店，坐着聊，所在时间也就1o来分钟，而路上半个小时的都有。

其实每个店的问题大致相同，毕竟大家干的都是同一件事，而不同的是每个人，因为学识积累，乃至性格的差异，处理事情上也会存在表达或方式的差异，若接触的客户也不都是一个模子，以至于处理的结果自然也就不会完全相同。

对于周义来说，升职了未必是好事，每个月未必都能成交，但收入不会有多大影响，像张盈那烂尾盘这一类偶尔帮个忙的兼职，那处不过公司的且意向明确的厂房租赁，还有未来韩舒妍哥哥装修帮忙，多少都能保证他稳定的收入。升了职底薪加了，但多出来的未必能够油费支出，虽然门店成交自己可以领总提，但那总提是不高，别人领1万多，他就拿千把块。

能提高收入的机会，记得抓住就是了，至于哪些应该抓住就取决于自己了。

“君子爱财，取之有道。”

像集体出私活这一类，大区经理也就是老板批准，那没问题；像成交一套房源，顺便拉了个装修业务，这个是顺便的事，公司不会管；那种算公司业务，比如厂房租赁，公司要是知道，那必须代表公司去干，而不能自己主张。

还有一些职便的事情，比如媒体合作，活动举办，重要的一环，必然有话语权，每次合作周义多少也能获得一点“合作愉快”，有，但不多，他能以正常流程，判断出每一份报价的性价比及可行性，换作是其他人，选择也跟他差不多。但也有不愉快的，比如曾经外出沟通媒体，还看到报价，媒体的人员就有追着到他办公室的，手里还带着一条烟，找周义办公室还不忘说“周总的烟落在我们那儿了”，这种奇葩周义合作一次后便不再接触，以免引火上身。

当然职便上搞钱也是业内不公开的秘密了，比如结算打款，方方面面都没问题了，对于甲方负责打款的财务人员，可得伺候好了，甲方的财权交到财务手里，能在这个职位上挣多少，只要有度，大多不会干涉，所以对于乙方而言，甲方是主人，甲方财务是神。

还有的道，比如成交返佣，客户交钱买优惠，俗称外收，有的人在职位时全干过，有的人权衡之后选择性的干。

真要在房产圈里找纯粹的人，如果有，那不妨把方向瞄准纯粹搞钱的人，想要银行放贷，甲方都最好存一笔大额定期，放款后看不见回扣，那下次放款就慢了。

许多行业也都不需要圣人或者纯粹的人，需要的是能办事，并且办好事的人。纯粹的只是品性，而办好事，才是能力。纯粹的人，被说不纯说不定就要与人争个面红耳赤，而办好事了，别人或许也说，到自己多半偷着乐，即便别人怎么说，自己啥也没亏，反而还得到了。

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中介是房产销售的渠道，这一环节必然会产生费用，最直接的办法自然是，买卖双方直接交易，但因为竞争的存在，这种办法也越来越少，成熟的房地产市场，中介必然也是成熟的，以新房为例，案场的成交能力弱，那规则就由渠道中介来定，案场的成交能力强，自然不会受制于渠道。

当渠道环节费用交由客户买单时，卖方不愿意吃亏，渠道也要利益，那吃亏的就是买方客户，因为房价变了，还是以原来预算那只能降低要求，户型、楼层都要变，无形之中自然是亏了，这跟“房住不炒”没关系，而是市场的平衡被中间环节，也就是中介，给破坏了。

下午的时间，周义没有先去门店，也没有找到大区经理，也就是他所要巡视的几家门店的老板，他去到了案场，仔细了解情况。

周义的职位虽然变化了，但对服务的甲方，以及案场，他的身份还是那样，来的执行者是中介，来的决策人也还是中介。

周义与案场的销售了解价格情况，又去与销售经理探风向。

对他而言，新的挑战出现了，这挑战一点也不轻松。

案场方面的逻辑，如意新房方面能够稳定带来数据，且服务佣金略低，并且价格模式的调整对甲方的销售收入并无太大影响，而如家置业等品牌新房二手房都是主要业务，且与多个新房品牌都有分销协议，没法保证给案场稳定带客，更别说每个月的成交单数了。

周义又去到如意新房，不过去的不是靠近自己所在门店的那家，兵法上说“知己知彼，百战不殆”，即便了解不了对手的核心力量，但往后与这家牌子打交道的不会少，所以要去探探对手的虚实。

自踏进如意新房的第一步，周义便留心门店内一切，找到店长，看到什么都问一下。他用一家小中介牌子的身份前来学习全国连锁的先进模式，问薪资，如意新房的店长说，但问考核，店长以机密为由不答；问服务优势，店长回答，问服务体系，店长又不答；问app，店长陈述着优势，问如何引流，店长又不答。